CEO原何被“牵着鼻子走”？
时间:2007年05月19日 作者:王运启 点击:
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delink" href="http://www.em-cn.com" target="_blank">营销队伍时，白总也在大量的吸纳着营销人员，组建了三四支营销队伍，几乎一个产品就组建成一支营销队伍。他这种没有选择性的照单全收和来者几乎不拒扩充营销人员的做法，并没有使效益增加多少，相反，却使投入产出比严重失衡，企业养了许多只出工不出力，只上班没效率的“上班客”。
当许多企业都在做社区营销和会务营销时，白总并没有根据自己企业的现实情况和产品出发，也投入巨大的人、财、物做着会务营销，其结果仍然是不尽如人意，会务营销成为白总的一支时常啃着的“鸡肋”。白总感觉到企业就象一个被别人打了的人，自己在不断挨打，却不知是谁在打自己，当反击时，又不知拿什么武器去打，跟谁去打，怎么打？
此时，为了弥补市场危机，白总在被别人牵着鼻子走的同时，又被另一只手抓了个牢实。这次牵着他走的不是别人，是市场总监，是他的直觉。白总又效仿许多跨国公司，果断的成立了市场部，市场部的全部人员几乎又是外来的和尚、尼姑，他们只念经拜佛，却并没有感动“佛祖菩萨”。
白总把挽救市场，回收效益的重任与希望放在的市场部。尤其是白总对于新任的市场总监兼市场部经理所做出的方案简直到了俯首贴耳，惟命是从的地步，生怕自己持有的一点反对意见而导致了市场总监不尽全力为自己效力似的。白总即使想反对基本不发表自己的不同意见，被市场总监忽悠得牵着鼻子走着。貌似强大，并善于吹嘘的市场总监也真能摸清白总的心思，让白总对自己的方案与营销思路深信不疑。
可结果是什么呢？一年过去了，白总的企业仍产品仍然没有太大起色，有些区域市场甚至比以前销售下滑的更厉害。尤其是象目前医药大环境中对于购销中的商业贿赂问题对制药企业影响深远和巨大。这次，企业效益受重创，几乎让内部员工感觉到企业即将濒临破产倒闭的危险境地。
【分析】
“自我满足感有多强，市场就会失去有多少”，这是一种陈旧套路在作祟。落后的思想，急待转变的观念都汇聚成了白总所面临瞬息万变的市场环境时，企业战略与思路急需调整和重新整合。市场总监不是企业的“救世主”，别人的营销模式也不是白总企业要真正走的路，关键时刻能够拯救企业的还是自己。
而白总也遇到了象中国许多企业家遇
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