CEO原何被“牵着鼻子走”？
时间:2007年05月19日 作者:王运启 点击:
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市场的烦乱纷争往往会使人联想到群雄逐鹿、士起枭雄的状态；也使人会联想到“撑死胆大的，饿死胆小的”这种无规则运营的后果。而诸多失误与错误的决策和诸多因素会误导一些人，一些产品和一些CEO。会成为制约他们做出判断、实施决策和牵着他们鼻子走路的最大阻碍。 按说一个企业的CEO位高权重，这使得他们对于企业的决策更为重要和关键，如果决策失误，不仅会导致“一着不慎，满盘皆输”，而且还很有可能象这位身为CEO的白总一样，被常常“牵着鼻子走”。 白总是一家制药企业集团的CEO，看起来象是一位典型的儒商。正如中国诸多儒商一样鼻子上架着一幅眼镜，似乎让你永远无法看透眼镜背后真实的他，也好象觉得他们时刻都在若有所思的进行着思考。白总是学药学科班出身，也许是赶上了良好的机遇，使白总的企业在短短的五年内得到突飞猛进的发展。 下海于九十年代的白总决心干出一翻事业来，和几个同学利用工作之余借用了一家化工厂的实验室，运用自己的药学方面的知识致力于一种新型保健品的探索和研究。经过五年的不懈努力，值得他欣喜的是保健品研制成功了。 此时的白总正赶上当时中国医药保健品大兴其道的时代。九十年代中后期，中国保健品市场风起云涌，你方唱罢我登场，医药保健品市场一片繁忙和火暴。这使白总获得了创办企业和发展事业的良好契机。所以，白总利用一个拥有独立知识产权的保健品起家，产品的热销使得白总掘得了他人生中的“第一桶金”。白总迅速的创办了他的公司，并在市场中占领了一席之地。 其实，在当时与白总有着相同创业经历的人非常的多。他们大多走的是产学研相结合的路子，并且最初有着十足的创业激情，胆大心细，敢做敢为的作风与魄力，而在当时几乎谈不上有真正的“管理”。即便有管理，也属于极为粗放式的。一旦事业从一个作坊式或门脸式甚至是家庭式的初级起步阶段，步入到带有公司性质，导入管理模式并逐步走向正规化的中级发展状态时，由于以技术创业而缺乏管理经验，就会使企业运作起来很吃力。往往是出力不讨好，白总也同样经历着这样一个过程。 白总的产品在当时上市后的两年内创造了销售奇迹，加之白总的机遇非常之好，他当初只是创办了个销售公司，销售自己的保健产品。后来，他利用产品的获利轻而易举的收购了一家濒临破产的制药厂。制药厂拥有宽敞的厂区，漂亮的厂房、完善的制药设备，仅仅是由于产品滞销，管理不善而导致了银行贷款无法偿还，所以企业被迫申请破产。恰在此时白总经过努力与别人搓合，这个便宜被白总捡到了。这样以来，白总如虎添翼，这才是他真正运作企业，发展自己事业的开始。 牵鼻子之——生产：设备的赋闲 经过几年的折腾，白总还真就把这个负债累累的制药企业给盘活了，并且在外人看来是红红火火，如日中天，很快就发展成为带有集团化性质的制药企业。不仅成立了医药保健品的研发公司、包装公司、制瓶公司、药店连锁，而且拥有有着自己的生产车间和销售队伍（这主要得益于他收购了原制药厂所遗留下来的人员、机器与设备），俨然是一家名副其实的科、工、贸为一体的集团化的现代化的制药企业。 由于企业产品种类的增多，生产设备一时无法跟得上市场的销售的步伐，常常出现了产品断货和供不应求的状况。并且，由于白总主推的一个泡腾剂，企业生产车间没有此设备，仍然需要委托其它制药企业加工。种种迹象表明，白总是该增添厂房与机器设备了。而事实是，白总的企业还并没有达到再增加两条产品生产线的地步，但白总却听信公司部分人员的建议，认为企业应该到了扩大再生产的地步。于是做出了又增加一条口服液生产线设备和固体制剂设备的决定。 这样以来，企业就是两条口服液生产线，一条固体制剂生产线，一条大容量注射剂生产线，一共四条线。上了之后，企业才真正意识到，这些生产线
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