跨越壕沟，白酒业如何应对竞争升级？

　　就品牌的竞争力问题，笔者以为，它是一种资源占位和垄断竞争力，它比起产品、技术而言，具备有绝对的独特价值和个性特征。比如说，“茅台”是“国酒”，“国酒文化”和“国酒文化”赋予“贵州茅台”品牌尊贵、幽雅、稀罕的品牌特征是绝无仅有的，这就构筑成了贵州茅台独特的品牌价值。

　　品牌竞争力的另一个层面应该是具备有“演化”和“创新”的能力。比起产品和技术创新而言，品牌的创新更多是基于演化基础上的“渐变”，其目的是让品牌在与时俱进的过程中，不断创新品牌的价值和提高品牌含金量。衡量一个品牌的价值到底有多少？我认为，应该是在一个动态评估过程中，由销售额和市场占有率、媒体暴光率、渠道控制力等几个方面的指标共同决定的。因此，要提高和创新品牌的价值，还得从这几方面着力。

　　　作者：万兴贵，系万杰·千策品牌＆营销顾问机构首席顾问，中国酒类行业高端影响力杂志—《酒类营销》总策划兼总编辑。同时兼任“贵州董酒”、茅台集团“百年盛世”、“小熊猫”、“小酒保”、“贵州王”等品牌、茅台镇“乡巴佬酒业”、泸州老窖“天意喜”等品牌顾问；贵州茅台酒·高尔夫会员营销总策划；长期致力于快速消费品营销实践和理论专业研究，著有《不同于教科书的营销观点》，擅长协助企业品牌和营销成长！联系电话：13985419927，E-mail:market-drinksgz9@163.com、wanxinggui@163.com

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