如何打造手机省级分销商核心竞争力？
时间:2007年05月19日 作者:Fname 点击:
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重点省级市场，历来是各行各业商家必争之地。通信行业也不例外，各手机生产厂家均对重点省级市场寄予了厚望。业内人士普遍认为2004年是手机行业的洗牌年，实力不济的厂家和商家会在这一年淘汰出局。那么作为专业的手机省级营销公司，如何在激烈竞争的中立于不败之地，如何在挑战和机遇面前脱颖而出？这是整个省级手机营销公司老总们犹为关注的课题。统观通信行业，并结合笔者多年行业经验，吾以为，只有通过打造企业强有力的核心竞争力，才能成就专业和优秀的手机营销公司。
核心竞争力来自于公司自身的实力，实力是资源综合优势的体现。核心竞争力是区别于其他同行业它可以是资金，可以是产品，可以是一支专业的优秀营销团队，可以是市场操作的能力，甚至可以是领导者的个人魅力和良好的人际关系。打造手机营销企业核心竞争力是一个复杂的系统的工程，这需要公司长期不懈地多方努力。
但优势是相对的，作为新兴的专业手机营销公司，笔者以为可以从着重从以下几个方面着手，打造出具有突出优势的核心竞争力。
一、争取厂家优势资源
省级包销商在整个手机产业链条中扮演着专业的分销角色。作为手机省级营销公司，处于整个手机行业链条相对弱势的环节。即上有手机厂家的牵制，下有各级经销商的重重“刁难”。要摆脱这种比较尴尬的局面，为更好地实现即定的企业发展目标，必须竭力争取厂家的各种资源为我所用,通过综合实力的提高来提升其行业内影响力。
1、 产品资源：
产品资源是省级包销商耐以生存的根本所在。因此选择有竞争力的产品成为企业发展的关键。手机行业发展到今天，产品资源已经丰富到相对过剩的状态。省级包销商在资源选择上可以遵循以下两条原则：
1）品牌原则
即在产品的选择上紧跟某品牌 ，依托二线品牌的成长共同强大或者依靠强势品牌的影响力进行市场扩张。必须选择一至两款中等以上品牌的产品资源作为公司的主打资源，以借优势厂家的产品资源进行销量突破。
2）机型原则
公司在成长初期可以有针对性地选择一些短线产品进行利润创收。如一些性价比较高的弱势品牌产品，虽品牌影响力较小，但性价比较高，利润空间较大。通过“短、平、快”的项目迅速实现公司资金积累。
2、人力资源
手机厂家一般拥有较为完备的营销队伍，省级包销商如能合理利用厂家的人力资源，将会起到事半功倍的效果。
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