蓝天集团要动“茶业奶酪”
五、决战终端 提升销量
终端是最接近消费者的一个环节，完善的终端网络对消费者的购买行为有着直接的影响，营造终端、建设终端、抢占终端 ，是未来茶业市场竞争的焦点，蓝天以茶庄（蓝天茶连锁店）为主要终端建设点，以超市、大卖场专柜为主要形象展示点，其它终端靠重点终端的带动来占领。借助经销商的力量来节约终端运营成本，建立终端的常规运作制度并认真执行 。
坚持“二八原则”在茶业终端中的应用，品牌终端大投入，上形象，出销量，其它终端广布点，勤拜访，出利润，并通过一系列的促销活动来拉动销售，辅以一定量的广告宣传来提升品牌 。
六、三年规划 布局全国
蓝天在掌控核心、防范潜在风险的前提下，通过合作和借助各种外力，整合外部资源。做好自己拳头产品的同时，通过整合和延伸，逐步扩大产品线。首先从下游开始，狠抓旗舰店连锁加盟建设，并与中游代理商和配送形成战略联盟，最终反控上游。在蓝天三年规划中，规模和速度被摆在重要位置，只有规模大，才有话语权；只有速度快，才能取得先机。
蓝天茶三年推广规划
2006年，三个城市试点运作（武汉，郑州，北京）
建立300家品牌连锁加盟店
实现销售过千万
专心做好自主品牌
中游物流逐步建立
2007年，六个省市全面铺开
连锁加盟店超过1000家
实现销售五千万
产品延伸至10大名茶
建立合作中游物流
2008年，全国市场统一运作
建立3000家连锁加盟店
实现销售过亿，产品线扩充至与茶相关的大部分产品
建立全国采购物流体系
6力营销，全面整合茶产业
桑迪营销机构是一家以快速消费品营销企划为主业的顾问机构，桑迪长期以来不断引入最有销售力、最先进的营销企划理念，并结合中国本土实战的营销模式，提出了品牌营销 6力方程式，即：
品牌营销 =产品力+决策力+企划力+执行力+创新力+品牌力
任何快速消费品企业都存在错综复杂的营销背景，几乎涉及到企业的很多层面与部门。因此，桑迪营销机构用简单的方式（即 6力评估）把企业的
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