中小家电企业的“七种活法”？
如此，营业额比该企业小、品牌影响力比该企业差、产品价格比该企业低的其它中小家电企业的日子过得如何，是可想而知的啦！
原来如此！！！
作为达到一定规模和品牌影响力的强势家电企业来说，相对容易解决和面对这种渠道格局带来的问题和阵痛：大小通吃，怎么变，怎么跟！但当然也必须提前做好成本升高费用提高利润降低的思想和意识，并做好精细化营销的准备和应对。
但是，在目前的这种家电渠道现况和渠道格局下，众多的中小型家电企业来说，就没有这么幸运了：全国通用的解决方法是没有的了，一步到位的应对之策更是别谈，除非一夜之间让自己强大到足够与家电连锁“巨头”和家电连锁“地头蛇”们抗衡！
与此同时，消费者的逐步成熟和理性，也让更多的中小企业陷入了“无为”而“无位”的竞争状态中。产品力的趋同和产品线的雷同，亦 是让更多的中小家电企业在消费者面前显得“苍白”和“无力”；打造品牌和高空传播的资源无限性与企业既有资源的有限性构成了永远的矛盾；渠道的高度通用性和终端的极度相似性，成为“吞噬”企业有限甚至微小利润的“无底洞”……
争做品牌，对于大多数中小企业来说，并不太现实；而众多企业一提到做品牌就等同于大力度和高密度的广告传播的“为品牌而品牌”的做法，更是加速了中小企业的死亡之路。晋江一批中小企业的“集体自杀”性行为，更是为“唯品牌论”敲响了警钟。
挺进全国、力攻城市、抢占主渠，对于中小家电企业来说，无疑就像当年的红军，在王明的领导下，与国民党展开全面战争一样，把自己原本就很弱小的力理置于对手的强大的炮火下。如何对全国市场进行合理而有效的分级？如何对城市和农村市场根据自己的目标人群、品牌和产品定位进行合理的取舍？如何对各种可能的适销渠道进行有效的选择？……在此基础上，通过聚焦战略，找到自己的生存根据地，然后才有可能由点到面连成片，星星之火燎遍全国。
血拼终端、大搞人海，更是把中小企业本来就有限的人力和资源投入到对手资源最集中的地方进行一场火力的角逐，毫无疑问，最终的结果，只会加速新生婴儿的死亡或夭折。
新品要推，但不是滥推。一定要建立在明确战略导向和品牌及产品定位下的主推和组合，否则，就容易陷入“东方不亮亮西方，西方不亮再亮南方……”的恶性循环和万劫不复的“产品黑洞和深渊”中。
难道中小家电企业就没有生存和发展之道了吗？
难道中小家电企业就只有坐以待毙了吗？
答案是：NO！
没有一步到位的解决之道，并不代表并没有有效的解决方案。
我们认为：对于大部分的中小家电企业（不到10亿，尤其是5个亿以下的家电企业）而言，大小通吃肯定不行，关键是要根据自己的产品线结构和渠道结构，实行差异化的聚焦战略，资源有所侧重，不重点全面展开，没有最好，重要的是合适，关键是要活下来。
在资源、技术、品牌、产品、人员等都不足以与大牌抗衡或求得生存时，对于中小家电企业来说，渠道也许就是牛鼻子。中国区域市场的交错性和多层级以及市场结构的繁杂性，会足以让任何一个新兴的中小家电企业在中国市场中
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