中小家电企业的“七种活法”？
为什么一度被称为中国市场经济发展最成熟的家电行业，进入2005年却纷纷“倒下”和“挂病”？那么，被大家电企业视为最后一块肥肉的小家电是否还依然是那样的艳阳高照呢？缺少规模、实力和没有品牌影响力的众多的中小家电企业又该何去何从呢？
2005年国庆，上海，秋风冷雨。
一个很幽静的会议里，一群家电业的营销精英，一个个却都眉头紧锁，一个劲地埋头抽烟，丝毫没有一点昔日纵横市场运筹帷幄的霸气和雄风……
原来他们是来自全国十几家著名中小家电企业的营销精英，国庆期间全都放弃了休息，纷纷来到上海检查和指导市场工作，一个共同的目标使他们不约而同地坐到了一起。
“中小家电业要不要活了？还能不能活了？如果这些家电连锁巨头们还继续这么‘苛捐杂税’下去的话……”
“作为中国市场化最高的家电行业，我们的职业化精英之路是否走到头啦？……”
……
众多的话题，共同的使命！
那就是中小家电企业在面对不断变革、不断变化、不断垄断的家电零售渠道，到底该何去何从？
生存还是灭亡？
突围还是坐毙？
不同的回答，不同的结局！
不同的思考，不同的突围！
不同的选择，不同的命运！
在会议上，一位年销售额达到近10亿的著名小家电企业的销售总监感叹道：“作为一家定位中高档产品的小家电企业，2000年我们是4个亿时，渠道费用是8%，企业利润率是22%，日子很好过；到了2002年我们达到6个亿时，渠道费用变成了16%，利润率是14%，我们依然还过得去；但到了2004年，我们达到8个亿时，我们的利润率只有2%了，渠道费用变成了28%，纯利润已由2000年的近1个亿下降到现在1千余万……”
“作为品牌影响力在我们行业中首屈一指，规模也是位居前列，而且品牌定位中高档，产品利润空间相当大的企业来说，全国2000余号人一年到头赚回来的纯利润还不到2000万？我不知道其它的中小家电企业的日子是如何过的？……”
一语激起千层浪！
原来在行业外风光无限的众多中小家电企业也都如大家电企业一样面临着“生”与“死”的考验！面临着“突围”和“坐毙”的选择！
从笔者了解的数据来看，家电企业居高不下的渠道费用确实已成为制约众多家电企业尤其是中小家电企业进一步发展壮大的最大的障碍！
以国美为例，一个年销售额约5-8个亿的细分行业前三名的中小家电企业，合同上签定的帐下费用（进店费、节庆费、装修费、摊位费、指定位置费、促销费、管理费等）折合成比率则是高达20%左右，加上国美硬性要求必须达到的至少6%以上的帐上毛利，以及国美各个门店的自主权形成的门店费用，平均约在4-10%不等（视该品牌在当地的综合影响力和销售力及当地分支机构与国美门店的客情关系而定）。这种综合起来高达30%的费用率的条件，用国美的采购们的话说，是已经充分考虑了该企业的综合影响力和实力，适当做了优惠的。
因此，一个5-8个亿的中小家电企业，每年必须向国美交纳其在国美营业额的30-36%的费用，这还不包括如果该企业达不到国美规定的合同销售目标的话，则会相应根据目标不足的比率额同步增加费用比率。
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