论促销员团队建设

　　强烈的团队精神, 来自于共同的奋斗目标, 您不仅要让促销员的目标一致, 您也要把自己融入到共同的目标中, 您是目标的共同体。要给促销员描述美好前景, 要灌输企业文化和理念。不断的灌输, 能有结果, 唾沫沾鸟。

　　6、团队活动。

　　要不定期或定期的开展各种形式的团队活动, 以此增进促销员的相互了解、交流、信任, 增加团队的凝聚力。

　　7、促销员榜样。

　　你应该确定手下的促销员员中有哪些可以成为其他促销员的榜样？以及促销员的哪些行为可以作为其他销售队员学习的内容, 比如国美高升桥促销员的激情和敬业, 可以学习；比如百货大楼促销员对工作的认真、敬业、善于学习可以成为榜样。当其他所有的促销员都开始向这些促销员榜样学习, 并且按照这种工作标准取得很大的成效时, 整个团队士气和态度就会大振。　

　　8、不容许平庸的销售表现　

　　 绝对不能容许平庸表现的促销员, 让些促销员自己做出一个的选择：要么努力工作, 提高自身素质, 以达到要求, 要么就掉离岗位, 甚至辞退。

　　9、促销员内部开展销售竞争

　　可以把情况类似的商场做类比或者对比, 在实现团队共同目标的前提下, 来让促销员明白他至少要做到什么度。

　　10、了解、满足促销员的需求

　　每个促销员都有自己的需求, 而我们作为其主管, 在促销员面前是他能依靠的唯一的组织代表, 所以我们有必要了解、帮助他实现这些需求。您可以与单个的促销员谈话, 了解他的真实想法, 他的困难, 他对公司的要求。当能解决时, 能帮助实现, 他会对我们个人或公司有极大的信任。　　

　　五、培训

　　1、培训的作用：

　　（1）对产品及销售技巧的掌握, 提高促销员的任职资格。

　　（2）良好的培训机会是给促销员的对团队建设的一种认同, 也是对公司薪酬外的重要认同。

　　（3）如果促销主管本身是培训者, 那么可以通过培训这种形式树立更强的威性。

　　2、培训的方式

　　（1）、正式培训。比如英雄本色3号封闭培训。

　　（2）、非正式培训。比如专题讨论, 销售总结、卖点归纳。

　　（3）、内部讨论、交流。通过内部讨论交流所得到的统一说法, 很容易得到促销员团队一致的看法, 理解, 也很容易运用到实际销售当中。而且当某个促销员的意见被采纳后, 他本人在团队中有一定的荣耀感。

　　原载：《现代家电》2006年

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