催生“植物人”的16片“安眠药”
团队“植物人”主要指团队里那些原来“能干”、现在“不动”的成员。他们之所以从“能干”到“不动”，直至昏睡不起，大多是以下16片“安眠药”所致：
第一片:好高骛远
原来“能干”且干出一番业绩之后，就觉得事事都很简单，眼光越来越高，手却越来越低，逐渐陷入了不切实际的空想、幻想状态。当一个个美好的幻想不能变成现实后，“能者”的意志就开始消沉了。
第二片:无短期可实现的目标
管理人员习惯采用“快马加鞭”的手法，因为20%的人能够贡献80%的业绩。但是目标的过度“加鞭”，往往让快马累死也撵不上，快马就渐渐没有了追逐目标的兴奋，更失去了本应时时感受到的成功的快感，于是快马开始放慢了脚步。
第三片:无职业定位和规划
一个人没有职业定位，犹如一个产品没有定位。没有定位的人，不知道自己未来的发展方向，更不会有迈向这个方向的具体步骤；同时，没有清晰的个人定位，就无法进一步突显自己的特长和优势，就会逐渐发展成为一个什么都能干一点但什么干得都不是最好的人，久而久之，做事积极性势必降低。
第四片:固守经验
没有经验，我们的大脑一片空白；只固守经验，我们将失去整个大脑。业务人员做不出成绩，要么因为他的经验太少，他不知道市场该怎么做；要么因为他太有经验，只知道市场就应该这样做。市场千变万化，“能干”的业务人员如果不调整市场操作方法，就会变得不再能干，最终只能“动口”不会“动手”了。
第五片:荣誉过剩
一些业务人员打下“一片江山”之后，就躺在功劳簿上迎接各种各样的赞誉:某某市场开发功臣、某某月度销量达标冠军等。纷至沓来的“荣誉”让原本优秀的业务人员飘飘然，找不到自己。
第六片:生活腐化
饱暖思淫欲，英雄难过“五毒”（吃、喝、嫖、赌、收礼）关。工作优秀的业务人员，随着收入的提高和社交的频繁，加上远离企业、家人监督和管理的环境，接触“五毒”的机会越来越多，一旦经不住诱惑，“出轨”后的业务人员就会吞下“腐化”这片“安眠药”。当生活变得声色犬马的时候，工作就难免被抛在了脑后。
第七片:工作无发挥空间
有一位著名的总裁，当别人问他为什么能取得如此大的成就的时候，他拿起笔在手写板上画了一个圈，这个圈有一个缺口。他说：我从不会把一个圈画圆满，缺口的地方由我的下属填补。有的下属之所以成了“植物人”，就在于团队的领导者事必躬亲，下属完全没有发挥的空间，长期的无所事事就会导致事事麻痹——反正有领导在干。
第八片:工作“错位”
业务人员之所以“能干”，在于他干的工作是他“能干的”工作。彼得·德鲁克的观点是“在一个组织内，任何人都将上升到他力不能及的岗位”（又称彼得原理）。当一个业务人员负责市场具体操作的时候，他是一个优秀的业务人员；当你提拔他成为一个片区主管的时候，如果他不适合，作为管理者，一方面你失去了一个优秀的业务人员，另一方面你任命了一个不称职的片区主管。对业务人员要结合工作量才使用，将人才放在合适的岗位，他才能成为人才。
第九片:责任与权力不匹配
业务人员是基层的执行者，但业务人员也是市场一线的指挥者和管理者。业务人员要指导和协助经销商操作市场，达成销售目标，就需要拥有和工作相对应的权力。而有些区域经理将费用的预算和审批权全部揽在自己身上，事事都要求经销商和自己沟通，让业务人员在经销商面前挺不直腰杆。面对这样的上司，一线人员只有袖手旁观。
第十片:孤立无援
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