服饰品牌企业产品库存的“标”“本”之治

　　在此过程中，我们与C品牌的市场公关部门共同合作，利用我们现有的资源与渠道寻找可供合作的伙伴。我们经过约1个月的寻找与洽谈，通过部分区域代理商的社会资源配合最后决定在05年2－6月分别在北京、济南、郑州、西安、武汉、杭州及长沙7个城市所选择的21所院校进行品牌推广，包括：

　　·与院校中学生会、社团进行合作，邀请社会知名人士进行院校演讲；

　　·组织不同区域不同院校学生的联谊及交流活动；

　　·通过与部分团体的合作组织学生进行社会工作实践；

　　·由C品牌的名义带领院校学生进行短期下乡支援；

　　·针对艺术类院校和团体组织C品牌的设计大赛；

　　等等，希望通过这种多种形式的公关与组织活动，将C品牌的目标团队能够更为紧密的团结在一起，也同样为C品牌进行后续的校园营销活动进行先期联络。　　

　　以上三条主要的建议案于04年10月开始实施，由笔者带领规划团队及C品牌的主要营运管理人员进行了为期3个月的实施工作。

　　在整个方案的实施过程中，C品牌的阻力相对较小。对于第一点产品系列调整而言，代理加盟商更清楚了货品的组成与订购要求，虽然部分产品的订购折扣有所提高，但基本供货价格却未有太大变化。而且在此次05春夏订货会之中，C品牌主动提高了货品在季未的调换货比率，也获得了大多数客户的欢迎。

　　从04年10月开始，到12月止。C品牌在西南地区的昆明、贵州；西北地区的兰州及山东济南分别设置了四个营销分公司，调取企业得力人员进行先期的市场开拓与服务工作。在公司设立初期，首先进行了加盟商甄别工作，即将原有加盟商类型进行划分，取缔了约30家经营规模小、资金实力有限的加盟店，之后通过C品牌的支持在05年1月份各地主要商场货场调整之时开设了8家自营专营店。在进入05年春夏营销季之后，C品牌的春季产品全面上市，而此时我们培训过的各地督导也纷纷根据公司第一个营销主题的设置要求，开始到各地专营店进行主题营销指导工作，随着2月份各地院校的开学，C品牌也开始了院校公关活动。到2005年5月，C品牌的四家分公司开始进入正常的运转过程，西南、西北两地已经开始实现库存货品的正常销售工作，经过清算表明：2005年春季营销季中C品牌现时库存占有率仅为17%，而在04年此时之际却达到过可怕的36%。C品牌在库存问题的一役之中，已经形成了一个良好的“标”“本”相治的结合！　　　

　　　郑磊，原国家服装生产力促进中心研究员，现任法国五联合时尚品牌规划机构高级品牌运营咨询顾问，独立培训讲师。长期以来，深入研究中国纺织服装行业，多次服务于中国纺织服装行业内的品牌经营企业，参与品牌的战略发展规划以及营销管理的辅导工作。多次到浙江、福建、广东等纺织服装发达地

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