鲁酒“地头蛇”的“强龙”之路
那么，能“创造”一种生活方式为我所用吗？
如果不能，能“发现”一种生活方式为我所用吗？
如果还不能，能“借助”一种生活方式为我所用吗？
总有一种生活方式的文化内涵是符合企业战略价值或品牌主张的，如果不能创造和发现，那就借助一种符合企业资源匹配能力的生活方式，研究它的文化内涵与企业价值的对接点，然后采取系统的营销模式去推动它。
这是毫无疑问的。五粮液为消费者提供的是一种象征身份地位的生活方式，“中国白酒大王”、卓越的品质、现代化的厂房以及第一的销量只是其文化支撑；水井坊暗示给消费者的是一种奢侈生活方式，“中国最贵的酒”和“窖池”只是其文化表象，本质在于启动市场之初它的营销团队在目标市场创造了一种奢侈生活方式，而大多数模仿者至今还认为其成功在于“中国最贵的酒”的定位以及古老的窖池，也就是说，水井坊的成功得益于其系统的营销手段而不是单一方面。
目前，白酒甚或其它产业的营销早已迈过生产时代、产品时代、推销时代进入消费者导向时代，“创造、发现或借助”一种生活方式已经成为驱动消费者的营销利器。能否用好这一“利器”则在于“创造、发现、借助”这三个层次，能“创造”者是最高境界，运筹帷幄，游刃有余，应该是行业领袖的作为；能“发现”者次之，很多生活方式早就在那儿广泛存在，企业的营销团队只需具备发现的眼睛；但凡能“借助”者也是在营销上有大作为者，善于借势才是营销的精髓所在，这是大多数企业需要具备的。
第三是破译密码，打开系统营销的黑匣子。如果企业已经拥有核心竞争能力，并且有一种生活方式的文化内涵与企业的发展战略是一致的，那么接下来的工作就是如何选取一个“突破点”引爆市场的问题了。但是，目前鲁酒的大部分企业至今没有找到建立核心竞争能力的密码，更无法打开企业系统营销的黑匣子，系统
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