鲁酒“地头蛇”的“强龙”之路
现在，鲁酒的“地头蛇”在不具备核心竟争能力的情况下能够通过蜕变走上“强龙”之路吗？
回答是肯定的，答案也只有一个：借势！
善于借势是营销的精髓所在，擅长用最低的成本撬动更大的市场，“四两拨千斤”才是营销的最高境界。
首先是借外脑之势，建立企业的核心竞争能力。现代社会是个分工协作社会，让更专业的人干专业的事，通过协作实现双赢是双方的愿望。为什么讲要借势外脑？关键是企业在这个方面不专业，如果企业具备这个专业能力，或许企业早就是“强龙”中的“强龙”，因此，面对现实要承认差距。在企业上下达成这个共识之后，就面临着合作伙伴的选择，这一点需要慎之又慎，既不能过分迷信权威，也不能草率选择“新军”。因为与权威机构合作需要支付的佣金一般企业负担不了，如果企业支付的费用不够高，则权威机构一般只是提供咨询方案，企业自己执行往往会走样；而不经实战的“新军”只会纸上谈兵，一般很难与企业家过上三招。那么，选择外脑的标准就是找一家既专业、讲求实效，又能让“地头蛇”成为“强龙”的问题解决方案的提供者和执行者，风险共担，利益共享。
之后的工作就是如何建立企业的核心竞争能力以及如何进一步借势成就“强龙”霸业问题，至于白酒企业如何建立核心竞争能力或者说如何培育企业系统营销的能力，笔者将在以后陆续笔谈，在这里暂时进行借势的话题。
企业借势外脑建立起核心竞争能力，这是企业参与“强龙”竞争的基础，如果不具备这个能力，下一步的借势将无从谈起。
其次是借文化之势，创造、发现或借助一种生活方式。现在，白酒的竞争已经进入文化酒营销阶段，品牌只是作为一个符号在消费者的心智中占据一个位置，支撑品牌的是经过消费者认同的品牌文化。那么，哪些是对“地头蛇”有用的文化？进一步讲，哪些是对企业的营销运动有用的文化？在笔者看来，“对营销有用的文化”是人类对自己的生存环境所选择的生活方式的总结。那么，每一种生活方式所代表的文化是什么呢？搞清每一种生活方式所代表的文化的作用和内涵，就抓住了文化酒营销的牛鼻子。现在，年轻一族每天上网泡吧已经成为一种生活方式；每个周末打完高尔夫然后在固定的俱乐部享受会员服务是一种生活方式；晚饭后打打扑克搓搓麻偶尔赌个小钱助助兴是一种生活方式；农业时代传统的老婆孩子热炕头是一种生活方式；甚至“粉丝”们痴迷“超女”已成“叛逆一代”的生活方式等等等等。每种生活
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