鲁酒“地头蛇”的“强龙”之路
第五是过分依赖“看得见的手”。白酒企业一直是地方的利税大户，得到地方政府保护也在情理之中。但是，这种优势不光你一家企业有，大家都是受着保护的。问题是在受不到保护的异域我们怎么办？尤其是“地头蛇”要想走出去成为“强龙”，更需要炼就一身健康成长的能力，这种能力就是系统营销的能力，尤其是政府这只看得见的手在其他地方对手往往“看不见”，脱离这只看得见的手企业才能够走得更远。
第六是过分依赖“标杆”模仿。这同样是大多数白酒企业的通病，企业在营销上最大的失误就是轻易放弃自己的核心定位，在传播主张的持久性上坚持不够，我们羡慕金六福的成功，我们羡慕水井坊的成功，我们羡慕剑南春的成功，但是我们看到的只是他们成功的外表。于是，如果按酒龄卖酒有了成功者，后面一窝蜂的出“三年陈”、“五年陈”，以及诸如此类的星级系列、金银铜系列、高中低度系列等等，甚至人家“整出”一个千年古董窖池，后面也是跟随成风，整不出窖池的只恨自己祖上无根，好象没有古董窖池就酿不出好酒，根本不晓得自己还能有哪些优势参与竞争。这种行为只能导致企业迷失自我，跟在对手后面疲于奔命。
第七是过分依赖花样促销。短期促销之害大家人所共知，在此不再细赘，只是告诫鲁酒的“地头蛇”企业，我们的促销只限于经销商层面，“得渠道者得天下”的神话在今天日趋黯然，这就是为什么糖酒会轰轰烈烈去招商而实际效果并不理想的原因，真正能驱动消费者的促销才是有效的。要想驱动消费者消费购买，只有融入目标消费群特有的生活方式。
等等以上原因，当然还有企业的价值理念问题、品牌建设问题、传播主张问题、资源匹配问题以及营销的系统整合问题，都事关企业的生死存亡。现在的关键是如何发现并解决这些问题，才是鲁酒企业成为“强龙”的成功之道。
二、借势蜕变，成为“强龙”
一般意义上讲，企业具备三种能力。
一是基本竞争能力，这是作为企业普遍具备的，比如营销的4P，白酒企业能够程度不同地加以运用，在竞争平缓阶段，企业都能生存并有所收益，这个阶段大约结束在上个世纪末。
二是比较竞争能力，就是和对手相比较而言，对手一时不具备或一时难以模仿的能力，比如更早一步获得的风险投资、更先进的设备或者工艺，抢早一步对市场的占领甚至高级人才的引进等，这个阶段在不同行业有不同的表现，白酒行业相对来说比较迟缓。
三是核心竞争能力，或者说是战略竞争能力，更进一步说就是系统营销能力，目前鲁酒的企业尚未拥有这个能力，比如企业发展靠战略，战略运行靠制度，制度兑现靠考核，执行到位靠战略，战略要解决的就是企业建立核心竞争能力问题，是建立一个不断完善的循环系统。依靠这个系统推动企业的营销，我们
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