有效防守－－保住市场份额的经营策略

　　就一个区域市场而言，进入的难度决定竞争的烈度。如果某一市场中的竞争品牌超过两个，而且实力相当的话，市场竞争就是你死我活的竞争，双方都不会让步。多一个竞争品牌，其市场竞争的力度就至少会增加一倍以上。大家试想，如果四门广开，进出随意的话，市场的竞争局面会是什么样子。

　　因此要想保证自己的产品保持长期的竞争优势，并在自己的区域市场内形成垄断，就必须致力于打造四种屏障，增强自身市场的免疫能力。

　　第一重是品牌屏障。长期以来的市场实践证明，不管是高档还是平庸，是名牌还是老土，大多数消费者对本土品牌情有独衷。但是作为本土品牌，一方面不能辜负本地消费者的乡土情结，因为“人和”而忽视品牌建设；另一方面也要不断丰富产品内涵，坚定本地消费者对企业的信心。

　　第二重是价格屏障。在同层次的产品中，本土品牌本身拥有运距、市场推广方面的便利，市场投入往往不是很大，因此产品的定价方面会有比较大的空间。外地品牌由于运距、人力资源和市场投入等方面的问题，对产品单位利润的要求较高，如果不是那种特别有实力的企业，其产品价格就会分摊更多的费用支出，价格相应也就会高于本土品牌。如何保证这种价格方面的优势，是建设价格屏障的关键所在。因此本土品牌在为新产品定价时，绝对不能向竞争品牌看齐，盲目跟风，试图获取更大的利润。

　　第三重是产品屏障。完整地的产品线，丰富的产品类群，既能先期占领市场空白点，不给竞争对手留下可乘之机，又能保证本土品牌拥有最大的消费群体。市场如大海，是有浮力的，投入大海的物体体积越大，激起的浪花就越大。同样，产品大规模进入市场，肯定会遇到大面积的反击。因此外来品牌的进入，一般不会选择本土品牌最有优势的产品作为突破点，因为这样会给企业带来市场投入、人力资源等方面的压力。大多数企业会采取渗透的方式，以本土市场缺位的产品进行试探，让部分消费先接受品牌，再接受产品，形成一定的销量，具有一定市场基础之后，其它产品才能大规模的进入市场。

　　第四重是渠道屏障。几乎所有的企业实施产品销售，会采取不同的渠道模式，完全做直销的企业，在国内市场鲜有所见。借助渠道实现分销，就必须拥有一定的渠道资源。因此一个品牌希望进入某一区域市场，首先会考虑在当地寻找适合的合作伙伴，节约费用的同时，合理的转嫁经营风险。如果本土品牌的渠道管理工作做得非常扎实，渠道以及渠道手中的大量中按网络资源，就会直接转化为强大的战斗力——外来的品牌在市场上寸步难行。

　　四重屏障共同构成坚实牢固的市场壁垒，对外品牌实施全面狙击。靠狙击不一定能打赢一场战争，但把损失降到最小绝对没有问题。

　　二）质量为本，塑造产品核心竞争力

　　对于一个企业来讲，产品质量决定着企业的发展速度，决定着企业的市场占有率和产品美誉度，当然也决定着企业的效益。因此，任何一个企业的产品，都有着明确地技术标准，有着严谨的工艺流程，也有着许许多多关于提高产品质量的规章制度。然而，没有任何一个企业能够把产品质量做得十全十美，或多或少的质量问题，总是会在一定程度上影响企业的生产经营和销售工作，为企业带来一定的压力。

　　有一种很形象地比喻，恰如其分的诠释了品质与品牌的关系。如果把品牌比做100,那么品质就是1，营销和传播就是两个0。在品牌营销战略过程当中，在打造强势品牌过程当中，如果我们品质这个1没有树起来，产品质量不过硬，营销和传播做得再好，品牌最终不过是两个0。从这个比喻可以

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