中国企业与外资公司经营观念的差异性
拉动销售VS推动销售
“拉”与“推”是两种方式，是作用于销售策略前方与后部的两种动力，同样，在销售中，对于拉与推的战略定位，中国公司与外企的有些做法就大不相同，很多本土公司认为：自身的综合实力不足，产品技术在市场上的竞争力处于弱势，因此，在销售策略上一般多采取拉动营销的方式，崇尚“四两拨千斤”，以小博大，希望能以短、平、快的获得市场收益，迅速调整后，再一次出击，如青蛙食虫一样，在市场上积累资本，拉动销售的目标无疑赢利是排在第一位的。再看许多外企，本身就可以完成了公司经营的原始积累，他们更多的注意力是在于对市场份额和潜在消费需求的把握，在明确自我发展方向的同时，他们更愿意处于产品的背后，提升销售网络和品牌效应，推动市场份额稳步前进。
现在药价为什么居高不下，有很多原因，但有一点的是，这与产品的销售成本过高有直接关系，原料成本并不高，高的是产品的销售成本——广告费用的支出，现在的产品没有不打广告的，不管是报媒还是电视广告，都少不了名人，名人做广告已经形成了中国市场的特色，作为代言人的名人在电视或报媒上，一个个表现出对产品的十足信籁，体现出小资情调，高尚生活。名人效应的影响力在营销策划界倍受推宠。
没有名人“大放异彩”，国人就不买东西了吗？显然不是，笔者认为：这正是当前营销企划思维的误导。企业表现出来的“急躁心理”，根源是在企划人的身上，面前竞争激烈、眼花缭乱的市场，中国策划人首先就表现出自己的脆弱，不管是古人，还是现代人，影、视、曲等各行各业的名人，统统是狂轰乱炸，名人能引导生活嘛！名人效应补充了策划思路的不足，推出名人会使产品在市场上多一份把握，不管怎样，先“混”一个脸熟，利用消费者的从众心理，冲一冲量再说。
反之，外资企业很少用名人，但在产品的品牌定位方面显然胜人一筹，毕竟企业和品牌的内涵不足以能用一两个名人所能替代的，风靡世界几十年的麦当劳叔叔依然看起来还是那么年青。
不尊重企业人才VS内部接班计划
笔者在多篇文章中曾多次提到国内企业不尊重人才,尤其是在民营企业。自教育改革以来，各类人才层出不穷，虽说有不少是“速成型人才”，但随着全球市场化发展和残酷竞争法则，不少人才在实战中自成一派，然而，在传统文化与现代思维之中，国内企业有很多做法是让人费解：如：政府事业单位的“婆婆论”，是为国粹，现在也走进了刚刚经历过生死挣扎的大型企业，人浮于事，正是“同志还须努力”之时，不少企业已呈现出“西湖歌女几时休”的享受现象。另外，形象工程在企业也很流行，不少企业把每年能引起人才指标数当作是企业文化炫耀的资本，至于人才能不能发挥其才能，有没有施展空间，就另当别论了。因此，我们发现，不少红时一时的企业在濒临生存危机时，大量引进“外脑”或频换CEO，不惜重金请国外知名劳销顾问公司诊断经营。
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