后糖酒会攻略：过“五关”方能斩“六将”
展会结束时，通过展会期间的相互交流，效果再差的企业也会收集到大量的客户信息，而客户也基本对有意向的目标产品有较深刻的印象。所以，接下来的时间就是要进行更细的联系跟进、政策协商，协议签订等工作。一般来说，展会后两周，是经销商选择产品、决策的关键时期。食品企业应该可利用这段时间，与展会期间有意向、但尚未签订合作协议的目标客户进行及时跟进。
如果这类意向较强烈的目标客户的数量足够多，还可以由总部采取产品推介会的形式对这部分客户进行统一招集，也可以由各地办事处在各个区域市场进行分别洽谈，趁热打铁，争取在短期内与客户达成合作意向。
在这个最关键的跟踪期，企业应该集中所有优秀营销人员全力以赴地取得突破，而切不可象某些企业在糖酒会后甚至还让业务人员放假休息了几天，这样就错过了最好的洽谈时机。
二、过好调整关，补充修改市场方案，确保战之必胜。
糖酒会期间，企业在与目标经销商的交流中，往往可以听到诸多建议和意见，直接了解到市场一线对产品定位、营销推广和产品通路的各种反馈。因此，会后企业应该第一时间组织相关人员对原先的市场运作方案进行更细致、更准确的调整和补充，这样在与目标经销商见面时，一方面可以以自己的专业、对市场的了解打动客户，另一方面也让客户对将来的合作更放心。
一份较完善的市场运作方案应该包括以下三块：
1、区域市场整体分析。
营销人员或招商人员应对自己负责的区域市场进行市场容量、竞争态势、企业及区域swot分析，结合区域整体营销目标，制定出区域的产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略等，以及把每一项策略转化成可执行的工作计划和对应的时间表。当所有经销商都明白、接受并消化了区域营销计划时，企业才有机会打造并形成自己的经销商团队。
2、重点市场爆破计划。
空白区域，需要进行经销商的批量开发；但是，企业的资源却不能平分到每一个市场，也永远不能够平分到每一个市场。为此，营销经理必须制定出重点市场爆破计划，通过对资源的集中使用，引爆重点市场并使其成为区域的样板市场，在为其它经销商带来示范作用的同时，发挥出以点带面“不均衡突破”的市场效应。
3、个性化市场启动方案。
只有你尊重经销商，经销商才会重视你。不是所有的经销商都有高学历、更不会都是营销专家，他们不可能什么策略都一听就会做。 因此，对于每一个要重点洽谈的经销商，区域营销人员都应该尽可能为其量身定做一份“某某市场年度
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。