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双子星座:大用VS永达--同根兄弟的竞合之道

时间:2007年05月19日  作者:刘九学  点击:   加入收藏   有效营销
gduan/Index.html" target="_blank">终端,永达成功进军了商业销售领域。2006年,更是永达继续深耕战略之年,4月,永达上马了年加工2万吨熟食出口的生产车间,产品研发直接面向消费者。年底,河南永达如家商业连锁管理有限公司宣告成立,并入选国家“双百市场工程”。冯永山曾对媒体表示,接下来永达将在豫北五市建设旗舰店并计划用3~5年的时间在河南及周边省份开设旗舰店50家、二级店500家、三级店3000家,从而打造商业连锁的强势品牌。

  从一个生产型企业到一个商业型企业,永达的这个跨越着实让人吃惊。分析人士认为,

  进军商业零售领域,对永达来说也将意味着一个新的开始,没有过多商业连锁操作经验的永达可能为此要交一笔代价昂贵的学费。但冯永山并不这样认为,“永达如家成立的意义在于除了展示公司的形象之外,还会扩大公司的产品销售,同时对该区域也起到管控作用。同时,国家政策资金方面给于的支持,也必将推动永达如家实现健康快速发展。”在鹤壁永达如家旗舰店的开业仪式上冯永山如是说。

  永达的永达集团独立董事、北京东方博融管理咨询公司首席顾问苏文忠博士认为,从2005年开始,永达的发展速度用“突飞猛进”来形容,一点都不过分,永达近两年的产值和规模超过过去18年的总和,企业的成长潜力非常大。冯永山认为,2007年是永达的大发展,大跨越的关键之年,今后要围绕着“两个终端,(一是终端产品,二是终端网络),提升产业升级(产品初级加工向深加工升级),实现“两个产业”的“战略转移”(由畜牧养殖加工业向食品加工业转移,由生产型企业向商业型企业转移)。在冯的规划中,今年四月份即将动工的年产20万吨鹤壁永达食品工业基地将实现永达的二次腾飞。

  大用:农牧食品深加工的扩展战略

  大用传承了原公司的养殖业,经营领域从种鸡、种猪、商品猪到饲料加工,并向香港市场供应生猪,还曾经是供港“三趟快车”的先进单位。

  看到永达肉鸡产业发展的蒸蒸日上,杜文君也开始寻求主业上的转型。1995年,大用正式涉足肉鸡养殖,但是从进入这个行业开始,杜文君就坚持高起点、上规模的发展策略,从种鸡、肉鸡苗繁育做起,延伸了“公司+农户”的经营模式,并迅速在肉鸡产业上站稳脚跟。

  和永达一样,大用也用一只可爱的卡通小鸡形象作为公司的吉祥物,这也标志着大用在肉鸡市场上开始开疆拓土。大用不仅成为麦当劳和肯德基的供应

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