2007年中国电气TOP计划
时间:2007年05月19日 作者:薛华 江建清 点击:
加入收藏 有效营销
然化“一分钱”就和消费者结盟成功！
在和消费者的金钱关系中，因为选择，就具有了更多层次的可能。“农夫山泉”结盟的不是钱，而是一种价值观，“一分钱”只是一个“载体”或说辞。
因为口渴可解渴的瓶装水有很多选择。解渴并因为“一分钱”而参与到“希望工程”等公益活动中间，消费就具有了尊严，就具有了价值选择。在物质文明里，比贩卖商品更高级的贩卖是价值，或者叫做价值销售。所以，“农夫山泉”通过“一分钱”就成功与消费者价值结盟！
2、中国电气产品如何通过产品为媒与客户结盟？
如果购买到功能之外的价值，甚至是自己认同的价值趋势，客户愿意出更高的价格，起码是同等条件，优先选择。
×××（此处删字497个）
是故，中国电气的产、供、销链条的TOP在终端，而销售的最高境界是与客户的价值观结盟。
所以，中国电气的产、供、销链条的TOP在于与客户结盟。
四、影响力的TOP在哪？
1、善于提炼品牌形象，善于提炼价值趋势，正好做了一半工作，另一半是创造性地贩卖。
尚德是贩卖太阳能的高手，2006年5月策划了“照亮世界最高海拔村庄、小学、中学”活动；
IBM是贩卖电脑技术地位的高手，1997年5月策划了电脑“深蓝”战胜卡斯帕罗夫人脑的国际象棋超级大赛。
德国是贩卖“创意国度”的高手，2006年德国世界杯期间策划了“德国对人类的贡献”为主题的六大雕塑活动。
2、谁在×××（此处删字3个）的废墟中停留？站得高看得远，站在×××（此处删字3个），看到一件件并购案后面沉默的价值趋势和大喝一声的呼应？
×××（此处删字1367个）。
品牌影响力的TOP在于善于讲故事。
五、网络时代，渠道的TOP在哪？
渠道为王。温州企业擅长渠道结网，扬中企业擅长直接渠道。在通向客户的网络上，代理商、设计院，以及数百万营销大军，形成错综复杂的枢纽和网点，组成带动中国电气长达20数年的增长。20数年的增长，也意味着20数年的坚守。但20数年后的今天，
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。