啤酒企业如何有效控制终端
时间:2007年05月19日 作者:丁永征 点击:
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消失论”，无论终端怎样的兴风作浪，在目前的情况下我们必须充分利用分销商的社会关系、资金实力、资源网络、分销服务等优势共同实现对终端竞争力的全面提升。思路决定出路，观念决定成败，必须加强对分销商的思想沟通和教育，提高分销商对终端营销的认识，消除终端恐惧症，提高分销商做终端积极性。
7、加强对重点客户的管理与服务。根据20/80法则，20%的客户对其他周围终端有很大的示范效应，给企业带来的利润将超过其他店的总和，因此对重点终端客户加强管理与服务。
•提供优先服务
•优先供货
•优先开展促销：对于重点终端餐饮，企业应不计成本，树立样板市场。开展以下促销：店内促销、公益促销、借事促销、联合促销、终端拦截等
•优先处理投诉
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