虽然
终端营销的概念被诸多争相报道、甚嚣尘上，
终端的地位被无限的抬高，但对
终端的作用相当多的企业还只是停留在认识论上，而对终如何掌控
终端的问题很少有深入的研究和探讨。
华南啤酒终端市场最大的特点：终端市场竞争接近惨烈，随着竞争的加剧，竞争对手非理性的终端投入使终端的门槛越来越高，企业不能和终端在同一平台对话，终端的忠诚度普遍较差。
对于中小企业来说，广东啤酒市场前景诱人，而终端市场的运作却出现几大难题：
一、缺乏系统的理论支持。没有系统的理论支持，前期做市场很多企业在操盘终端的具体事务上多是处于“盲人摸象”阶段，没有相关的工作
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