川酒绑架糖酒会 挟天子以令诸侯
时间:2007年05月19日 作者:冯启 点击:
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>经销商的逐渐成熟和精明，对于不运作市场、不投入、不管理的厂家产品，经销商是不会再感兴趣了，因为经销商无法将产品在激烈的市场竞争中独自成功。没有成型的现代化厂商合作新干线，未来谁也无法踏上成功之路。因此很多经销商逐渐意识到了优秀的厂商会在区域市场来寻找经销客户的，只在展会露面收钱发货的企业是没有前途的，这会逐渐弱化糖酒会的参会主流人群的热情。
同时我们发现社会在不满于四川垄占糖酒会资源、青睐展会巨大的经济和社会效益的同时，也在谋划更多的出路，也因为糖酒会的主题酒水、饮品等行业的局限，区域展会和行业展会逐年增多和火爆是水到渠成的，也是时代的产物。
现在各省或几省联合的区域展会以及行业展会逐渐受到重视，出现了参展人数和企业逐年增多的趋势，效益也逐年增加，是糖酒会的分食者之一。如山东省糖酒商品交易会自1978年开始，至今已有28年的历史，每年都呈现出人数和参展企业增多的趋势，目前外省企业为了开拓山东市场，也开始参加展会，这无疑不是川酒独霸半壁江山的糖酒会的好消息，但对山东来说确实利好的势头。
在比如以长春为核心的北方各大城市为主体的中国绿色食品博览会，逐年出现了好的势头，很多食品企业不再参加糖酒会了；哈尔滨的哈洽会也逐渐由商务部主办和广交会一样，展出行业逐年增多，已经逐渐覆盖糖酒会的一些客户，未来也将分流很大的一部分糖酒会准客户。同时我们也发现入中国农业展览会、中国冷饮展会、糖果巧克力展会、中国食品博览会等行业协会逐年在增加影响，已经成为行业备受青睐的重头选择。这些趋势逐渐将呈“蚁穴溃堤”的质变效应，都将是糖酒会致命的打击。
有观点认为，全国糖酒会已经发展成了“三无”产品——无谓、无聊、无趣。糖酒会的交易功能大大减弱，糖酒会几乎变成了一场档次并不高的烧钱作秀会。参加糖酒会，成交额已经只是纯粹的“官方数字”，对企业没有什么实际价值，大部分合约成了废纸一张或是重新商榷的备忘录。观点似乎有些偏颇，但似乎也印证了糖酒会的对于行业主导力量的日渐式微和力不从心，从分流已成定局的未来前景，我们无需关注谁喜谁忧，也许对中国经济的发展更是利好选择，从中国电信的断臂自拆、行业升级、百姓获益来看，我们的乐观还是蛮有根据的。
我们也期待糖酒会有更多措施维持当年的辉煌，创造新的升华。但旧体制积重难返，川酒气势磅礴、善于借势，鲁酒沉沦已久、难当重任，糖酒会如何改革？谁来引领行业趋势扛起领军大旗？
作者：冯启，职业经理人，实战派营销专家，知名
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