川酒绑架糖酒会 挟天子以令诸侯
时间:2007年05月19日 作者:冯启 点击:
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会，恨也成都糖酒会！
未来的展望：分流成定局
糖酒会经过几十年的发展至今，其功能发生了很大转变，已经由最初单纯的商品交易、互通有无的展会转化为产品博览会、新品发布会、厂商联谊会、行业研讨会、经销商培训会的多功能结合体。
最近几年糖酒会无论从参展人数上、成交金额、合同兑现程度等都没有大的起色。比如1995年秋季的119亿元成交额，1997年秋甚至达到135.62亿高峰。到2001年春竟然下降到96亿元，以后历届糖酒会一直的总交易量基本稳居100亿元左右，2006年西安糖酒会也仅仅是勉强超越了97年的成交额，但合同兑现比率却无法与之相提并论。
糖酒会交易功能的弱化是很多参展商、经销商最关注的问题。很多有实力、有竞争力的企业认为他们的客户网络、销售渠道已经形成，糖酒会只是一个品牌宣传和产品展示的机会。单点式的展会形态已不能适应新形势下的新要求，糖酒会的专业化升级不容置疑。更专业、更规范，提供更多招商形式，让糖酒会真正成为经销商和企业重要的交易平台，而不只是一个人声鼎沸的“大市场”，是很多参展商为传统糖酒会提出的新希望。
同时很多经销商也注意到了厂家疯狂的烧钱，为了签下大单先收钱。但逐渐的因为交易功能的弱化，变成只为面子工程和有限的品牌积累了，广告效果差强人意。厂家为了收到圈钱的效果，所制定的“大力度，大承诺，难兑现”的羊毛忽悠理论指导的招商政策越来越被经销商所识破，对于什么都敢承诺，给车、给巨额返点、出国旅游等诱惑不断的厂商是谨慎有加，对于只关心收钱发货而淡化市场运作和渠道经营的更是敬而远之。逐渐厂家的招商政策开始倾向于“务求实，看长远，求落地”的现实选择，因为他们意识到了中国
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