谁将在普药市场胜出

　　2、设计渠道政策，利润推动渠道环节

　　对于不同的渠道环节而言，一般追求两个方面：销售上量和销售求利润，而利润是最终的落脚点，没有利润支撑渠道的推动力量永远是被动的和暂时的。因此必须根据不同的渠道特点，设计不同的渠道政策，考虑到不同渠道的相关环节，给予渠道的不同环节相应的利润空间保证，用利润刺激渠道的推动力。

　　3、实施品类管理，带动整体求量求利润

　　就任何一家有着上亿元年销售额的中型以上医药商业企业而言，拥有什么样的普药销售结构，将决定其发展的深度和广度（大型普药制造企业亦如此）。这就需要进行品类管理。品类管理是近年来无论是厂家还是渠道的各个环节都在思考的话题，生存和追求利润的压力是品类管理出现的根本。对于普药企业而言，任何一个企业生产的普药产品都可能在几十种以上，如果不能实施有效的品类管理，销售额和利润都无法保证，做到最后有可能就是竹篮子打水一场空。实施品类管理，应该把产品分为三类：

　　一类是炮灰产品，该类产品价格高度透明，代理商耳熟能详张口就来的产品，实行绝对低价策略，实行多个渠道流通。炮灰产品在价格的制定上要保证外部信息的及时畅通和敏感，领先别人半步降价，落后别人半步提价，保证价格的时刻变动状

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