谁将在普药市场胜出

　　2、小普药——一个都不能少

　　市场上流通不是很广泛，在使用率上和市场覆盖面上都很小，但生产厂家非常多，品种非常多，品类上多种多样，靠自然流通使用量一般很小。同时是医药流通渠道的利润品类，因为不知名，所以价格不透明，容易赚取利润。 

　　三、普药推广的基本特点

　　1、认知成熟，不需要教育和推广

　　普药产品无论是消费者的认知程度还是渠道相关环节的认知程度，基本上都能非常成熟的把握，不同于新药产品，需要很长时间的教育和推广，普药具有经过多年市场使用所带来的大众情人的概念。

　　2、市场成熟，具备庞大的市场基础

　　由于中国现实国情的局限，以及消费者用药习惯的决定，普药具备庞大的市场基础，消费者认普药，价格低廉疗效又有保证，所谓效果不错还实惠，是消费者的第一选择。作为医疗单位和经销渠道不但自己大力推广同时更是被渠道的终端使用者推着经销。

　　3、价格成熟，可操作空间相对较小

　　普药产品，价格上非常成熟，是一个相对稳定的概念，消费者可以接受，感觉到价格便宜，渠道的相关环节清楚价格的底线，在操作的过程中感觉到不会吃亏。

　　4、渠道成熟，渠道愿意操作

　　由于是市场上成熟度非常高的产品，不经推广就可以带来一定的自然销量，而且可以现金销售，对于渠道的回款有保证加速资金周转，在操作上渠道非常简单，不需要投入相当大的人力和物力。

　　5、品类过度，同质化竞争严重

　　中国目前经过GMP认证的企业多达6000多家，每一家的品种很多都在100个以上，不同的厂家生产的品种又大部分相同，导致品类

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