《医药行业评述》系列之二：开局 僵局 变局
变局之思
未来五年的医药市场，既是增速最快的市场，同样也是竞争最激烈的市场。将全面重建厂家、经销商、医院、药店、消费者、监管部门乃至媒体之间的全新商业生态系统。如何才能颠覆传统，经营未来，适应新的商业规则新的市场秩序，迎接中国医药产业20年来最大变革带来的挑战？是调整经营战略，还是创新营销手段？是坚守传统医药产品线阵地，还是向保健品、化妆品等边缘产业突围？是巩固医院药店等老战线，还是寻求第三终端市场蓝海？是要自建队伍深度分销，还是招商大包整合社会网络资源？游离于厂商之间的百万个代何去何从？此外，宏观的反商业贿赂重点将导向何处？ GMP再度评审淘汰大潮如何应对？医疗体制改革路在何方？仿改与创新谁是英雄？此乃药企变局之际的诸多思考。
有人说，2007年是我国医药行业一个新的拐点；也有人说，2007年是我国医药行业的分水岭。如何应对分水岭上的挑战，如何把握拐点下的机遇？目前中国医药经济整体发展现状和新的产业政策给我们创造了什么样的机遇？哪些因素又影响着我们去把握这些机遇？
我想，唯有把握开局之利，突破僵局之绊，适应变局之势，调整完善企业的营销战略战术，在经营模式上做出正确抉择：技术产品，从模仿型向创新型转变；发展理念，从暴利型到微利型转变；管理思想，从浮躁型到严谨型转变；营销思路，从投机型到务实型转变。企业才能以最少的投入最短的路径最低的风险获得最快的收益，打破有产品无技术、有资源无品牌、有厂房无市场、有网络无管理、有资本无团队这种经营困局，避免出局之险！
（待续）
本文根据徐应云先生发言整理；原载《医药经济报》，转载请注明作者。
作者：徐应云先生，资深医药营销实战专家，医药行业工作10余年；某药企营销副总，兼任采育行（北京）管理咨询有限公司特邀顾问；国家食品药品监督管理局
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