天平失衡，摩托车行业如何加码？（一）
时间:2007年05月19日 作者:徐勉振 点击:
加入收藏 有效营销
“现在摩托车市场是越来越看不懂了”，很多做了十几年的经销商经常发出这样的慨叹。很多人抱有这样的心态：单纯做产品推广，市场消费力越来越弱；做品牌宣传，投入风险太大，而且费用太高，用自己辛苦赚下来的钱再冒风险，很多人不愿意，再说未来的市场谁也看不到，及使品牌做起来了，将来如果与企业的合作不满意分手后，自己现在的投入也有打水漂的危险，与其冒险，还不如在现在的“温水”中将就度日，即使将来市场真的不行了，死的又不是自己一个，车到山头必有路，到时候再说。
市场环境的变化，经销商以后要靠什么来赢利，如何重新定位自己的角色，有没有更适合自己发展的模式？这个话题已经成为所有经销商考虑的焦点问题，笔者将经销商现在的一些生存状态做以归纳，希望更多的经销商能从中得到借鉴。
一、思路制胜，深度宣传
今后的摩托车市场无疑将是智者的舞台，他们用自己的热情和执着，支撑着艰难的市场。记者在一次企业会议遇见钱先生，无论何时，他总是保持着自信的心态。
“现在整个行业的经营状况从各店的雇员情况就可以反映，原来本地的摩托车销售大多都是4个人左右，但是现在呢？为了缩减开支，很多店都将雇员压缩到1个人，更有甚者，老板一个人独自上阵，销售和售后一肩挑，等到用人时再从市场上临时雇佣，这确实也是一种无奈之举，谁叫现在的生意这么难做呢！”
现在摩托车营销手段的仿制性很强，经销商费尽心思策划一个营销方式，很多对手就会跟进，力度和时间也许还比始创者还强。前段时间钱先生根据当地摩托车市场交管力度比较大的特点，策划出一个买摩托车代办车牌的方案，为了尽快加速市场升温，还将时间段做了规定，但是这个手法很快被同行仿
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