专卖，你还能扩张多久？

　　专卖是鞋业品牌继续占领市场并取得成效的最佳经营模式，它具有如下显著作用：1、成为清除不良库存的利器；2、树立品牌形象；3、辐射其它代理加盟店；4、输入输出品牌的信息源；5、能及时总结终端管理运营经验等等。

　　近年来专卖这种通路模式在温州鞋业界最流行，也就成为业界营销话题的关键内容。笔者曾在鞋业界历练数载，了解温州鞋企专卖发展的路径，目睹了一些鞋业品牌都在这种专卖模式下迅速成名的经过，其实，作为鞋业终端扩张的利器，鞋业专卖走的路程并不长，“专卖店”的带路人是几个众所皆知的一线品牌，如奥康、红蜻蜓、康奈、蜘蛛王等。

　　鞋企把产品和品牌“嫁”到专卖店，是否都“门当户对”呢？笔者经过市场调查，答曰：几家欢喜几家愁啊！一线鞋业品牌走专卖之路是成功了，但成功了的东西最容易被后来者模仿，尤其又是在温州这块土地上，许多二三线品牌“邯郸学步”一发而不可收拾，大多数业绩平平不尽人意，最后许多的企业只弄得个“东施效颦”的下场，大多数都关门了事，大伤元气，就是一线品牌也因为长期处于“红海”血战，局部区域也有不尽人意的地方。

　　因此，业界不禁有人问，曾在各种业态中脱颖而出的专卖，它还能扩张多久？为何，温州鞋企专卖之局面发展会这多波折，笔者亲厉和调查所证，鞋企营销和专卖双管齐下，都是一条提升品牌竞争力和生存力的好路子，但就如何把专卖店变为马路边的常青树，笔者分析如下：

　　专卖从加盟合作伙伴的物色确认，到市场调查、专卖店选址、装修、上货、产品陈列，再到导购员培训、促销、售后服务、总部市场督导等等，都有很强的管理要求，成功的鞋企非常理性地对待这个问题。但一些中小型鞋企几乎没有根据本企业自身因素和条件制定出真正属于自己的终端服务管

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