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民族情结和商业规则的较量

时间:2007年05月19日  作者:天恺咨询 孙文有 刘方平  点击:   加入收藏   有效营销

  引子   近日娃哈哈和达能的纷争愈演愈烈,双方各执一词,似乎谁都有道理,谁都很委屈。以致于大部分局外之人还真是雾里看花,难分是非。也许这件事情本身并没有什么清晰的是与非,因为世间任何事情本来就是见仁见智,况且娃哈哈和达能的恩恩怨怨已达十年之久,许多细枝末节恐怕永远都是个迷了。

  事件背景

  法国达能公司最近欲强行以40亿元人民币的低价并购杭州娃哈哈集团有限公司总资产达56亿元、2006年利润达10.4亿元的其他非合资公司51%的股权。宗庆后为此忧心忡忡,因为收购一旦实现,中方将丧失对娃哈哈的绝对控股权。

  1996年,娃哈哈与法国达能公司、香港百富勤公司共同出资建立了5家公司,生产以“娃哈哈”商标的包括纯净水、八宝粥等在内的产品。当时,娃哈哈持股49%,达能与百富勤合占51%。亚洲金融风暴之后,香港百富勤将股权卖给达能,使达能跃升到51%的控股地位。

  双方随后改签了一份商标使用合同,其中一款称“中方将来可以使用(娃哈哈)商标在其他产品的生产和销售上,而这些产品项目已提交给娃哈哈与其合营企业的董事会进行考虑”,即“提交合资公司董事会考虑”是中方使用娃哈哈商标的前提。也正是这一条款,引发了今年的强行收购风波。  

  民族情结引发的舆论狂潮

  达能强购娃哈哈首先遭到了宗庆后的反对。这也可以理解,毕竟娃哈哈是宗一手创办的,就像一个含辛茹苦养大的孩子,眼瞅着要被别人抢走,谁不心疼,谁不愤怒?宗庆后作为中国商界一代风云人物,也不是好惹的主,当即组织管理层、职工、经销商甚至政府集体反对,对达能施压,希望能击退达能的收购野心。在这些均不见效后,宗使出了最后的绝招,在媒体上打出了民族品牌的大旗。

  在中国,任何一把大旗恐怕都无法像民族大旗这样一呼百应。于是政府愤怒了,学者们愤怒了,管理大师们愤怒了,人民也愤怒了。举国上下一片讨伐之声,达能怎么能这样呢?中国已经不是200年前的中国了!中国人任西方宰割的年代已经一去不返了!!  

  民族的?世界的?

  达能并购娃哈哈的消息刺激了国人的民族情结。似乎一致对外成了舆论的主流,如果谁说娃哈哈的不是,那就是胳膊肘往外拐,那就是置民族大义于不顾。这不禁使人想起了前不久发生的南汽对英国罗孚的并购案,国内舆论却完全是另一番景象。国人对南汽收购世界上最古老的汽车厂商的行为表示赞许,并对中国品牌走向世界感到由衷的无比自豪。对于来自大洋彼岸的反对声,国人较多的还是对英国人保守的鄙视和不屑一顾。国内主流媒体认为:一个民族的品牌,同时也应该是一个世界的品牌。

  事实上,当时在英国,很多民众也是很反对。毕竟罗孚是一个享誉世界上百年的品牌,是英国工业辉煌时代的产物。然而,英国民众对于收购的反对多是出于对当地就业的影响考虑,他们担心罗孚被外国人收购会产生大面积的失业,会造成当地经济的动荡。而英国的媒体的报道却是非常客观,由于当时南汽的收购条件优厚,以致于英国多数媒体对收购案持欢迎态度。典型的英国独立报说:南汽5000万英镑购得罗孚 将带来2000个工作机会。

  对比国人对达能收购娃哈哈和南汽收购罗孚两个案例,我们不难看出,国内民众对于同民族的世界的这个问题,尚存在于双重标准。

  娃哈哈的命运在10年前就已注定

  宗庆后在新浪网接受采访时,十分激动。对于此次收购,宗庆后认为达能是预谋已久。其中宗庆后重点提到了10年前的合资条款不平等。他说:“我们认为合资合同条款不平等,…所以这个条款是不平等的,要修改。要么取消对我们的限制条款,要么你是

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