白酒业：“湖南效应”与“广东现象”
时间:2007年05月19日 作者:佚名 点击:
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elink" href="http://www.em-cn.com/Article/List_15.shtml" target="_blank">渠道和市场选择，也效仿起“水井坊”起来，不约而同地选择广东市场为“突破口”。2005年，广东高档白酒市场再掀“高潮”，包括以成功运作“国窖·1573”广东、海南市场的“广东国窖酒业”，携手洋河集团联合打造“洋河1915”、“郎酒”携“红花郎”强势进入，加上“西凤王”以及“广东高挡酒四劲旅”（指2000年进入广东市场的“水井坊”，以及“国窖·1573”、“五粮液酒”和“茅台”）等，可谓“来势凶猛，异常激烈”。分析广东高档白酒市场发现，“茅台”由于酱香产品消费习惯的因素影响，目前市场比较稳定；“五粮液”相对成熟，“水井坊”起伏不大。而可以预见的是，“国窖·1573”和“郎酒”将会在广东高档酒市场上演激烈“PK赛”。据资料显示称，日前“国窖·1573”针对广东高档白酒市场的潜力，调整了战略部署和战术路径，变原来的“总经销”为“直销”，并直接在广州设立办事处来开拓市场。同时确立几个重点区域市场，加大广告投入。比较明显的就是一举600万元买下广州电视塔的全年广告发布权；而“郎酒”日前携“红花郎”重点布局广州、深圳、佛山和汕头市场，计划2006年销售额达到2000万元。
但，不管是“湖南效应”下的“湖南市场”，还是“广东现象”下的“广东市场”，也无论是中高档白酒市场，还是低档酒市场，我们应该理性认识，并以“理性的态度”对待白酒业的“湖南效应”和“广东现象”。因为虽然有极大的市场潜力，但要清楚的认识到，这种“扎堆效应”背后是“竞争的激烈程度”。笔者以为，惟有理性认识和稳健卓越，才能成就“湖南效应”和“广东现象”背景下的“未来白酒潜力”！
作者：万兴贵，系万杰·千策品牌＆营销顾问机构首席顾问，中国酒类行业高端影响力杂志—《酒类营销》总策划兼总编辑。同时兼任“贵州董酒”、茅台集团“百年盛世”、“小熊猫”、“小酒保”、“贵州王”等品牌、茅台镇“乡巴佬酒业”、泸州老窖“天意喜”等品牌顾问；贵州茅台酒·高尔夫会员营销总策划；长期致力于快速消费品营销实践和理论专业研究，著有《不同于教科书的营销观点》，擅长协助企业品牌和营销成长！联系电话：13985419927，E-mail:market-drinksgz9@163.com、wanxinggui@163.com
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