电视购物行业的浅变革
时间:2007年05月19日 作者:刘焕然 点击:
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业的核心优势，很多传统企业基于这一点，和电视购物企业展开了较为深入的合作，一个要的是品牌的深度传播，一个要的是品牌带来的价值和信誉，向我们早就熟悉的品牌“××通手机”就是一个典型的合作案例，双方的合作迅速的带来了较好社会效益和经济效益，紧接着，各大购物公司都纷纷的进行了品牌的深度合作，依托品牌的原有号召力迅速的打开了市场。
六、从依靠行业机会到依托综合的企业实力
几乎很多人都知道一个道理，那就是一个行业发展之初是较为无序的，同时也是最有“机会”可言的。早些年，只要广告片一播出来，那就坐等收钱吧，生活用品、美容品、电子产品等不管属于哪个门派都卖的盆赢钵满，但消费者不可能永远被愚弄，近几年，很多电购公司发现这种较为低级的手段已经勾不起消费者的欲望了，而且行业的竞争也在不断的加剧，电视媒体的价格也在逐年攀升，与其说消费者的理性不如说一轮一轮套路相同的“轰炸”已经使消费者出现了“审美疲劳”，接线员接起的每一通电话都价格不菲，面对如此高昂的运作成本很多电购企业已经不堪重负，当初市场的游戏规则已经有了较大的改变，人员管理、项目的营销策划、完备的市场分析、媒体的公关运作等等已经是一个非常系统的过程了，很多企业已经开始对自己赖以生存的媒体进行了公关合作、集中采购了，对于一个小的电购公司来说起步就意味着“落后”了，没有了当初的市场环境、没有优惠的媒体价格、没有系统的人才、更没有较为强大的资金实力做后盾，可以说，根据目前的现状，未来的电视购物行业必将大浪淘沙，弱肉强食，强者更强！
以上是笔者对中国电视购物行业较为肤浅的一些领悟，近些时间，电视购物的骂声不断，甚至有一些人呼吁国家出台文件“封杀”整个行业，其实纵观中国整个电视购物行业的发展史，我们发现电视购物这一新兴的模式来到中国毕竟才短短的十多年光景，在这十多年中，他获得了迅速的成长并走进了很多普通人的生活，作为国际上流行的购物模式来说他今天的位置已经不可替代，同时它的发展也和我们国内一样经历过风风雨雨，但现今一样发展的很好。他的很多优势是传统行业所不能替代的，对于任何事物都有其两面性，我们还应可喜的看到有一些电购企业正在寻求新的变革去努力的适应消费者和市场的需求，他们在不断的改进着自己的方方面面，例如产品品质、售后服务、产品价值等等，笔者倒认为国家相关的部门更应该去深入的了解她、把握她、支持她，让这一新兴的行业在这片国土上健康有序的发展、壮大！
作者：刘焕然，市场营销人，潜心致力于本土企业的营销策划，终端、渠道运作与客户关系管理的探索和实践，精通多种行业的营销运作模式，对一线市场有自己切身的感受和理解。邮箱：liuhuanran@126.com
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