产品花样多，营销创新少，鞋业前景尚待挖掘！
时间:2007年05月19日 作者:郑锦辉 点击:
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"http://www.em-cn.com/Article/Special/jxs/Index.html" target="_blank">经销商的管理，要找一个懂营销管理的人才来共图发展，因为区域经理不仅仅是为了开拓。
三、从鞋业区域经理角度而言
如果一个品牌在区域的市场份额没有达到足够的占有比例，就谈不上品牌，因此大多数鞋企只能从做产品开始。做产品也是一种营销，如何做产品，不只是模仿，而是要懂得营销上的产品管理。区域经理要在一个企业里面干，要先去学产品知识，懂产品、物流，招商就容易，找到产品适合区域的特点，哪种产品风格的产品在哪些具有优势的区域里卖，这些管理活动都是至关重要的。
要想跟省级经销商很好地配合行销区域市场，区域经理还将面临着更多的管理盲点，因此，营销管理的深浅是检验一个区域市场操作是否到位的重要标准。
当然，一些鞋业分公司运作的成功，离不开一线的区域经理们的辛勤付出，这里产生的讯息将是行业发展的革命性因素，但从行业管理的高度来看，这远远不够！
四、从鞋业零售经销商而言：面临的管理问题更是严竣，笔者另有篇幅详述。
总之，产品花样多，营销创新少，鞋业前景尚待挖掘！从行业盲点找到闪光点，那就需要营销管理的不断创新！
作者：郑锦辉，某公司总经理，营销策划专家。邮箱：cn3steps@126.com
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