药交会参会十大方略
时间:2007年05月19日 作者:骆永超 点击:
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作为医药行业2007年的第一场盛宴，大连药交会在众多医药人期盼之中悄然落下帷幕。据媒体报道，本届药交会整体运行质量为历届最好，共有近15万名客商前来洽谈、订货，总计完成了全国本年度的80％订单。看到这样的媒体报道，不知道参加药交会的众多厂商对照自己的战果，自己是否属于那完成80％订单其中的一个厂家。 几家欢乐几家愁，热闹之中有人满载而归，但同时更有人赔钱赚吆喝，成为配太子读书一族，那么如何才能保证参加药交会呢？以笔者的经验，参加药交会应该注意和做到如下十点，具体如下： 一、明确目的 我们干任何事情，自然都有目的，参加药交会同样如此。但目的有多种，作为参会的一员，我们的目的是否明确，我们的目的是否够清晰，不同的目的决定不同的参会措施、布展方式和具体的创意。 参加药交会根据笔者的观察，可能目的有多种，有以宣传为主的，又以寻找代理商为主的，又以追求现场签约效果为主的，又以营造声势为主的，可能还有什么都不为的，目的不是很明确的，既想宣传还想签约，目的性不是很明确，可能结果就会相差万里。 目的是参会所有工作的先导，决定着所有后续工作的整体思路、措施、办法等，所以参会之前必须根据本企业的实际情况明确参会目的，不能模棱两个，在先导性目的的指引下才可能有效的开展以后的工作，同时也是有效评价参会效果的根本性指标。 二、确定主题 目的确定之后，我们就要确定一个明确的主题，确定的主题要围绕目的做文章。主题的确定不是单一的，主题确定要根据企业实际状况和资源状况以及考虑参加药交会其他厂家的状况进行综合确定。 例如笔者刚刚参与的4月份在大连举行的全国国药会，笔者有幸参与策划的一个参会企业，在确定参会之后很快就明确了参会的目的是亮相，是向业界宣告公司成立公司从生产性企业向营销型商业延伸成立医药公司的信息，目的明确之后，就是如何确定主题。整体策划小组根据企业的实际状况，企业在过去的发展过程中都是以整合兼并生产企业为主，都是在整合各种企业资源，截至到现在企业的各种资源都已经整合完毕，已经到了一个需要爆发的时候，策划组围绕这个特性确定了“蝶变”的参会主题，寓意企业蓄势求变阶段已经完成，将向蝴蝶一样破茧而出，将带给世人更多的美丽。 三、政策清晰 政策是参会观众最为关注的问题，政策是与代理商洽谈的策略和工具，是所有参会工作的核心工作之一。 因此我们在参会之前必须制定清晰的代理商政策，具有诱惑力的代理商政策，能够吸引客户的代理商政策，同时对政策进行有效的解读，能够有效的回答代理商的各种关于政策的问题，能够清晰的传达政策，能够完整的顺畅的与代理商沟通政策，能够把公司的政策明确的传达给代理商。 四、创意为魂
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