终结者的出现是衰亡的开始

　　更遥远的未来，国美与苏宁继续双雄争霸，保持竞争均势?还是会出现一家独大的局面？

　　均势竞争是最佳竞争格局　　

　　其实，在苏宁基本谈定收购大中的之前，也有一件发生在国美身上的事情颇耐人寻味。上月，国美在广州宣布与格力签定2亿元销售大单，持续三年之久的“格国之争”终告一段落。双方握手言和。　

　　也许，有人问，国美与格力和好，与苏宁有什么关系？　　

　　其实不然，在某种意义上说，正因为苏宁的存在，才有国美和格力的和好，至少可以说是提前和好。　　

　　从本质上说，国美与格力和好，是厂商双方利益博奕的必然结果，家电连锁与制造商的共生是一种必然，其争斗无非是利益分配格局没有找到均衡点，在经过双方较量和权衡之后，最终还是会获得双方可以接受的利益分配格局，在三年前格力和国美决裂时，就已经预示了它们总有一天会握手言和。　　

　　而苏宁的存在，给了博奕双方更多的选择， 2006年，苏宁的一次空调采购招标大会上，对于苏宁电器提出的种种要求，格力总经理董明珠公开发难:“如果苏宁非要以这么低的价格进货，格力就退出本次的采购。”苏宁董事长张近东只能苦笑:“如果中国家电业界还有第二个董明珠，我只能用奥运冠军刘翔的速度开店了。”。而格力之所以如此强硬，一半是由于拥有自建渠道，一半也是由于拥有“第二个苏宁”，那就是国美。　　

　　如果对于很多制造商来说，‘只有一个国美“，或者说是”只有一个苏宁“，都将使利益的天平倾斜，无法达成利益平衡，形成合理的价值链；国美与苏宁的竞争均势，使厂商博奕有了更多选择，变数也更多。不仅有利于建立合理的厂商关系，更由于竞争的存在，促使双方不断进步。

　　历史终结者：个人的胜利与时代的失败　　

　　当终结者出现的时候，也许正是一个万古如长夜的漫长黑暗时代的开始。正如历史上，独裁者的出现，个人的权威和荣耀往往带来的是整个时代的暗淡无光。而群雄并起的时代，才是灿烂千古的黄金时代。先秦时代如此，罗马帝国之前的希腊也是如此。　　

　　2006年7月，国美并购永乐以来，在中国绝大多数省会城市，国美、苏宁的市场份额已经超过50%，一些城市(比如上海、南京)甚至超过70%。进入2007年，国美电器对外宣称本年度内门店数量将扩张至1000家，实现销售额1000亿元;紧随其后的苏宁不甘示弱，宣布其目标是2010年家电连锁门店总数能够达到1500家，在苏宁并购大中后，国美与苏宁相加，总体市场分额会更为恐怖。　　

　　试想一下国美吃掉苏宁，或者是苏宁在哪一天并购国美，那就产生一个处于绝对垄断地位的无敌霸主。这样一个庞然大物，将拥有家电连锁行业的几乎整个版图，所有的家电厂商，在面对这样的一个

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