金山的日本故事
时间:2007年05月17日 作者:成功营销 李靖 点击:
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销量排名第二的好成绩。雷军坦言：“SourceNext对‘金山毒霸’销售的打击很大。但我们决定反击！” 2006年9月21日，金山开始特别优惠活动，即日起到2006年年底，金山毒霸一年服务费为980日元，无期限版本服务费仅为1980日元。“看看谁能笑到最后。”雷军胸有成竹。 雷军告诉《成功营销》记者，“金山在日本的品牌定位是——‘性价比’最高”。虽然金山在日本通过价格战取得了一定的市场份额，但是《成功营销》对金山海外营销中的价格战深表担忧。 因为日本是以中产阶级为消费主体的市场，消费较为理性，是“世界上最挑剔的市场”，去年家乐福退出日本市场，就凸显了日本市场对产品品质的挑剔——家乐福固守薄利多销策略，低价格商战中，日本国民确实受益不少，但是他们不仅仅追求价廉，更重视物美。低价位在日本国民当中产生了一种不安感，购物欲望也在不断降低。 另外，《成功营销》认为，就价格战本身而言，日本市场上排名第四的SourceNext和排名第五的金山毒霸之间，本没有必要打价格战。市场上的“老二”、“老三”，一般来说才是价格战的元凶。为什么“老二”、“老三”要打价格战？因为它们往往认为自己有“老大”的实力，也看到了“老大”往往行动缓慢的弱点，于是降价搏一下。没打价格战，怎么知道“老大”的底细，怎么知道“老大”是真老虎，还是纸老虎？即使降价了，“老大”也难以及时跟进，因为 “盘子”大，降价损失也大。但是市场上的“老四”和“老五”往往难以在价格战中占到实际便宜，因为“盘子”比较小，降价对市场的整体态势影响也小，反而伤及自身。 金山需要“大营销” 在与《成功营销》记者交流时，雷军特别强调，金山是一个技术型公司，要把注意力放在产品上，并不是一个重视营销环节的公司。 “我们重视产品的研发，以前的教训就是在90年代的一段时间，公司太重视营销了，结果因为产品本身不够出彩，口碑受到了影响，随后我们又确立了产品做好才是王道的观念。” 交流到最后，雷军问《成功营销》记者：“产品做好才是王道，我今天说的始终是这个主线吧？” 但是
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