中国电气品牌制胜新九条
时间:2007年05月17日 作者:薛华 点击:
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一年前，我和中国特种变压器门户网总编辑江建清探讨中国电气品牌战略，撰写了《差异战略：九个品牌细节和一个战略瞬间》一文，被新浪财经刊载。一年后，《电力设备》杂志要我谈谈“中国电力设备制造业如何打造自己的品牌”。面对国际电气巨头的竞争，这样的选题无疑具有现实意义。现重新总结品牌制胜九条，算是那一篇文章的07年升级版，望对中国企业的品牌战略有所帮助。 1、VI系统与整体品牌战略 品牌规划是系统工程，包括了品牌战略、品牌价值、品牌影响力、品牌营销力等四个方面，缺一不可。VI系统是品牌价值中的一个重要部分。 2、重视互动活动 互动活动策划是2007年的品牌趋势，包括产品上市活动互动、电子商务互动、传播互动、参观流程互动等方面。杰出的互动活动具有四大特征：原创性、相关性、参与性、新闻轰动性。 3、重视参观流程 在政府领导、新闻媒体、客户、合作伙伴参观行走的路线上，不能只有产品和设备而没有品牌形象，在重要角度拍摄的照片中，需要具有品牌识别性和品牌文化传播力。 启动参观流程策划，这是品牌推广的重要部分。在一个没有竞争者在场的地方，几乎就是一对一的有效广告。 企业是一本打开的画册，应该具有封面（文化墙）、目录（展示厅）、内页、封底（招待）等，而且每一页都该是“印刷”精良的“铜版纸”。 4、网络搜索 当今，潜在客户考察的方式已经发生巨大改变。网络时代，他们通过搜索引擎对你做第一轮筛选。 而很多企业通过搜索引擎呈现出的形象只有产品，没有品牌。 新闻和专家的文章对此会有帮助。 5、激活新闻 国际知名品牌往往都是新闻发布中心，而非国际知名品牌的新闻往往停留在企业内部。 新闻的激活，需要发现。品牌策划或公关公司，可以帮助企业激活新闻。 远东控股集团的新闻影响大，因为有一群员工在写新闻，值得借鉴。 6、重视品牌临门一脚 电气产品销售的临门一脚，就是投标。 标书不是资质文件和商业文件简单复印与装订，是品牌的终端舞台，一如超市中商品的陈列，终端的促销广告。 品牌的临门一脚，需要将评标人当成买单人对待。 标书策划、设计、印刷，以及无线胶装等，都可能增强中标率。 7、品牌情商
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