在可口可乐面前，碳酸饮料该如何玩？
一：建立可乐新品类。以建立新品类获得竞争优势或者竞争中的蓝海区域。
在产品上创造差异化，采用产业制胜、竞争规则创新的战略路线。应该在对消费者充分理解的前瞻性思考之下，去重新划定产业竞争的界线，从而寻找出可乐市场的“蓝海”区域。即从可乐产品本身去进行区隔，在可乐基础上去建立新品类，并成为新品类的第一。比如姜汁可乐等等。姜汁可乐，她至少有7大理由让消费者消费，从而形成健康可乐的概念，在两乐市场与产品中形成新的差异点，从可乐竞争中跳出来。比如姜汁可乐可以这样诉求和定位：“姜汁可乐，并非可乐”，即抓眼球又抓心还抓好奇。生姜熬可乐，无论是南方还是北方的民间都有此习惯和偏好。因为当姜汁遇到可乐以后，则会给消费者带来这些消费利益点：
1、无糖低热：弃传统白砂糖而采用木糖醇，无糖低热显健康；
2、防治感冒及咳嗽：姜汁熬可乐可以有效治疗咳嗽；能预防感冒和辅助治疗感冒症状；
3、消除醉酒：姜汁熬可乐代茶饮，可加速血液流通，消化体内酒精，缓解或消除酒醉；
4、增进食欲：夏天受暑热侵袭出汗多，消化液分泌减少，常食欲不振。姜汁可乐可以促进消化液分泌，起开胃健脾、促进消化、增进食欲的作用；
5、解毒杀菌，祛风散寒：如果夏季您喜食冷饮、凉菜，则易受病菌感染，引起恶心、呕吐、腹痛、腹泻等，姜汁所含挥发油有杀菌解毒作用；
6、晕车船：上车船前喝些姜汁可乐，可显著减轻或消失晕车船现象；
7、提神醒脑：吹电扇、空调很易受寒患感冒，姜汁可乐提神醒脑，有助于驱逐体内风寒。
营销的本质就是发现需求并设法满足需求。姜汁可乐正好满足了消费者的消费需求，而且还省去了消费者土法熬制时火候与配比掌握的麻烦，快捷方便。正如古语云：冬吃萝卜夏吃姜，不用医生开药方！
有一组数据非常值得我们参考。在现有可乐消费者中，希望碳酸饮料具有功能性的消费者占15.6%，希望口味独特的占23.5%，要求纯天然的占21.2%。毫无疑问的是，在国内众多碳酸饮料企业里，没有特色的碳酸饮料企业已经很难刺激起消费者的购买欲，只有开发新品类，大胆确立新卖点，以健康可乐的概念，巧妙地利用近年来炒得热闹异常的可乐肥胖门事件。这样或许会有机会去杀出一条血路来。
二：定位差异化：定位为26岁以上的可乐消费群体。
很少看到有碳酸饮料企业定位专门给26岁以上的消费群体服务的，大家一直在可口可乐与百事可乐所营造的16--25岁的这个消费群体中相互缠斗和厮杀，走的都是完全跟随的策略。一直笼罩在两乐的阴影下。
在碳酸饮料市场，目前基本是两乐的天下。也正因为如此，几乎所有碳酸饮料、可乐的厂家和品牌无一例外都是定位在16--25岁年轻时尚的青年消费群体。仔细研究一下这个市场，你会发现，在所有可乐的消费群体中，26岁以上年龄消费者的比重占到了51.1%的比例，其中36--45岁的占到了12.6%，26-35岁的占到22.9%的比例。而这批大龄消费者一直没有得到厂家的重视，几乎所有的品牌都是跟随着两乐的运动、年轻、时尚、激情而诉求，并没有去关注这批消费群体，去针对这类消费群体诉求和营销。
三：健康差异化。用健康饮品、健康可乐去大胆区隔传统可乐。
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。