揭秘川酒鲁酒兴衰基因
所以，我们看到，原来并不起眼的五粮液一跃成为中国的“白酒大王”，其结果并不是偶然的，五粮液的成功恐怕是中国白酒业，迄今为止最值得称道的经典案例，非常值得研究。如果说白酒是一个“文化范畴”行业的话，五粮液等则充分彰显了四川人“人文环境”或“人文性格”的优势基因。
众所周知，在历史上，五粮液连中国“四大名酒”（汾酒、茅台、泸州老窖、西风）都不是，第二届才挤进“八大名酒”的行列。原来，汾酒是中国白酒业公认的老大，号称“汾老大”，具有悠久的历史文化底蕴和荣光的“国藏”桂冠，甚至曾称为“国酒”，后来，茅台则因“政治酒”等被称为“国酒”超过了汾酒。
但是，随着社会和市场的发展变化，五粮液的运作越来越可圈可点，在老名酒中成为一个离经叛道、极不安分的异端，在1980年代就第一个挑起涨价事端，与其他老名酒拉开距离。从此，五粮液走上了一条叛逆称王、买断营销和文化莽汉之路，1990年代后，把茅台等其他名酒远远抛在后面。事实上，在川酒中，后来横空出世的国窖1573、水井坊、舍得等新锐明星，同样走的也是一条反儒叛逆、文化莽汉之路，但大多值得称道。
川人性格文化的异端
有研究表明，四川多出才子，少出贞妇。出文化莽汉、名教罪人，就是不出道德圣贤。四川是一个以自由精神去克服、对抗、藐视和颠覆儒家礼教与皇权专制的文化集团。甚至有人说，没有文化意义上的四川人，中国人的精神状态及其演变，就是不完整，甚至不健全的。还有媒体撰文指出：“保卫四川人要象保卫大熊猫”。
但四川的人文性格也往往会在俗世中变为怪力乱神，从反抗走向异端。
实际上，直到当前，我们依然看到五粮液为首的川酒，那种对文化精神和文化情结的坚持、追求和超越。无论成功与否，川酒的人文情怀总是那样令人侧目相看。
2006年国庆节，五粮液竟然高举“复兴中国传统文化”的大旗，打到文化大省、白酒生产消费大省——山东的文化心脏曲阜，在孔圣人的大院里传经布道。川酒对鲁酒真正是上了一堂活生生的“文化酒”课，大大刺激了孔府家等鲁酒品牌。更有意思的是，川酒打的是“中庸和谐”，其文化侵略野心昭然若揭。且不说川酒这次的文化策划和品牌提升是否精彩。但就这种越位叛逆勇气和异端思维高度，是鲁酒品牌从来没有的。
在中国白酒行业，当人们说山东“酒疯子”来了的时候，是对一种“销量营销模式”（广告酒）的羡慕或揶揄，具有“绩效莽汉”的色彩。当人们说四川“文化疯子”来了的时候，是对一种“品牌营销模式”的认可或质疑，具有“文化莽汉”的色彩。但是，不管谁比谁更聪明，谁比谁更高明，最后，我们仍然看到了这一话题的现实性和重要性——
当今中国酒业，洋酒早已兵临城下，靠品牌文化价值观或生活方式对国人进行“酒文化殖民”，而“中国酒”也吹响了国际化的号角。在人们高喊“白酒发展时尚化”、“白酒营销国际化”的大环境下，中国酒“品牌文化”的打造将更加紧迫和重要，使之彰显价值魅力。今后，“中国酒”会引领世界消费者一种什么样的生活方式，将取决于“中国酒”推销一种什么样的“品牌价值观”。无疑，
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。