五粮液的帝王之路
一个帝王所以成为帝王，不是在他宣布登基的那一天才成为帝王的，而是在成为帝王的道路上他已经做好了规划，恰当的把各个人物和各种社会力量都安排在了其对于自己有利于成为帝王的位置之上，这样他才敢于宣布登基。而反观我们今天的白酒企业，有哪一家做过这种思考呢？所以，中国的白酒业就成了诸侯混战的最佳所在，城头变换大王旗成了白酒业一道独特的风景线。
当然，我们也看到了今天的白酒行业内习惯称五粮液为老大，如果五粮液也自觉或不自觉的把自己看成是行业老大的时候，我们就要问一下，行内其它企业真的是这么认为的吗？那就让我们看一看什么是老大：大家都熟悉智取威虎山这出戏，戏中座山雕是老大，他的那八大金刚是弟兄，座山雕对于八大金刚是一种什么关系呢？当彼此间发生矛盾时，座山雕说友情为重友情为重时，其它八大金刚马上改口说友情为重，有哪一个金刚敢于在这个时候说国难时刻应以国情为重呢？这是老大！
那么当今的五粮液对于其它企业有这样的统摄力吗？好，大家不是一个组织的上下级关系，而是一个大家庭中的平等兄弟中的老大，那我们看看一个家庭中的老大对于他的兄弟们的关系处理，中国人常有长兄如父的说法，行内其它企业承认你的这种地位吗？其实说白了，五粮液只是在诸多诸侯之间，你占了一个相对较大的山头而已，不服气的企业多的是，难道没有企业甚至是不知名的企业想超越五粮液吗？去看一看酒鬼的成长过程，再看一看水井坊的成长过程，以及绵绵不绝的类似的冲击过程，如果他们在心中认定五粮液是老大，就根本不会有这些产品的问世！因此，五粮液今天的老大与行内真正意义上的老大差距尚远。原因，就是五粮液缺少统摄行内诸多企业间的指导原则，兵多不行，装备强也不行，人类社会是靠思想来统治的，如果你缺少关于白酒行业整体的思考，并给不同的企业安排合适的位置，你就永远不可能成为老大。
如何建立五粮液真正的老大地位，企业就必须从中国经济乃至世界经济发展的未来出发，建立白酒行业发展的指导思想，并在这一思想指导下，首先占据未来发展中的战略高位，这样使得行内资源不得不按照你的符合市场未来发展的思想来自动的得到配置。
对于五粮液来说，在具体的处理厂商间彼此之间关系时，首先要考虑的一环是要妥善处理与茅台的关系，茅台自巴拿马国际博览会以来，在五粮液还是一个默默无闻的乡野村夫的时候，茅台就已经是中国白酒的代表了，到今天为止，让人们说那一个白酒是中国的国酒，人们不会有第二指，这就是茅台所具有让行内所有企业不可企及的地位，而且这种地位是深埋在每一个消费者心目中的。如果我们只是简单的这么说一定会有人不服气，我们可以举一个市场实例来说明这一问题。
在某一城市的秋季市场，当时在服务于一家餐饮企业，通常情况下，酒店内茅台与五粮液的销售数量比例大约在2:8，也就是说，一个月内如果茅台能销售10瓶的话，五粮液就会有50瓶的销量，当然，由于种种原由，这两种酒的销售在酒楼都不成主流，也就是说不在前三名。有一次同一个同事说酒质，我的同事说好卖的酒都是酒质好，不好卖的酒都是酒质不好的酒，为了反驳他的观点，我就举了五粮液与茅台的例子，这两个同样好的酒，为什么会差别这么大？我的同事说，也许就是五粮液的酒质好于茅台，同时也有可能是茅台属于酱香型的酒，人们喝不惯，我说你说的这些都不是问题，其实真正的原因可能另有所指，然后两个人开始打赌。我编了四句话的儿歌，让酒店一个同事的五六岁的小孩在晚上七点半左右在酒店的门前玩着唱，小女孩天真可爱，一边玩玩具一边唱，隔一天唱一次，前后三个晚上，结果我
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