五粮液的帝王之路
共产党东北的胜利，是只有战略所具有的力量和对手过于重视战术核心使然，不是别的。同样，对于今天的白酒企业来说，道理是一样的，所有将目光关注到具体的战术上的行为而不研究白酒业宏观布局的思考都是危险的。
什么是白酒行业的宏观布局？如何将白酒业的发展纳入与国民经济其它行业协同发展的架构之中？如何将白酒发展与高速发展的国民消费能力与消费水平同步起来？这是白酒业宏观思考决定市场发展法则的基石所在。在对于上述问题给予清晰回答之后，市场的地域化及其特征提炼，这些特征分别对应着消费者的什么样的社会层面的本质性需求？如何进行市场分层？分层市场所具有本质特征是什么？各市场分层后的层间关系处理原则是什么？只有人们对于这些问题有了合乎实际的回答之后，企业才可能有自己的发展战略，也才能有谁是主要矛盾，谁是次要矛盾的分类，也才会有关于战役地点与规模的设定，从而才会引进与之有关的战术。在一个以广阔水田为主的战场上所进行的战役，你带个骑兵队会有多大的用处？可能最大的用处就是你不得不分兵去保卫这些骑兵队。
但是，坦率的说，白酒业到目前为止对于这些问题的研究是薄弱的或者说是缺失的，这也正是五粮液所具有从战略这一根本上超越所有白酒企业进而成就中国白酒帝王的机会。
白酒行业对于具体战术的研究从来就是过剩的，以一门销售技术打天下的英雄从白酒业在政府放开白酒那一天就如雨后春笋般的绵绵不绝，你不用远望，去看一看各自办公桌上有关酒类的各类杂志与报纸上的白酒服务商的广告你就可以证实我们所言不虚，我们不想在此一一列出这些战术的具体名称了，这列起来会太长。
对于一个企业来说，对于具体战术的关注是重要的，因为任何战争的最终胜利必须要有有效的战术来达成，但是在此我们要提醒的是当你的战略还没有确定的情况下，上来就简单的考虑战术问题，这是危险的，为什么会有很多白酒企业发展过程中的一年喝倒一个牌子，我们曾经把这种现象称为是恐龙的身体，苍蝇的寿命，就是企业拒绝战略思考所致。虽然执行(战术)决定成败，但战略决定命运。一次高考的失败可能会让一个人沮丧一阵子，但放弃高考的选择可能就意味着选择了另一条不同的生存道路，而这，就是命运。
只有妥善的处理了战略与战术的关系问题，才有可能对于市场空间做出高效的规划，所有的规划才有可能得到有效的执行，这样，稳定并健壮五粮液两条不同战线上经销商队伍的目的才能实现。
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