五粮液的帝王之路
动又动不得，不动有矛盾还要处理，怎么办？这就是在唐桥先生主政时期要发展的一个重要方面。现在让我们回过头来问一下，为什么大多数白酒企业的兴旺都与强势经销商的介入密不可分？企业究竟利用的是强势经销商的什么方面呢？有没有有的企业在有了强势经销商的引入后市场一样起不来呢？显然，后一方面的例子也不少，强势经销商在市场旺销作用方面功不可没，但强势经销商也不是战无不胜的，如果针对有了强势经销商的介入市场起不来的事件作一个检索，我们发现失败的案例比成功的案例还要多！但是人们总是愿意谈论自己的成功，谁会总是向别人说自己走麦城的时候呢？毕竟，这是一个需要英雄的时代，人们总是想把自己打扮成一个成功者，而不是一个忆苦思甜的时代，那时人们总是想向别人诉说自己当初如何被人欺负。就是这一原因，让我们以为强势经销商就是战无不胜的。既然没有强势经销商不行，有了强势经销商不一定成功，那这其中一定另有原因。其实这一原因很简单，就是市场！
一个强势经销商的成功总是有地域性，因为他了解那个市场，这样他所同意的市场开拓方法大部分都有针对性，而一个广东的强势经销商跑到宁夏不一定会成功，这不是钱的问题，也不是敢不敢去砸酒店的问题，原因在于他不了解当地的市场。如果我们的分析到此是正确的，那么，发展的具体道路就非常清晰了：建立强大的市场部，对全国各地市场进行分析、归纳，为五粮液的经销商提供行之有效的市场进攻方法，让他们放开手去赚钱。
在这个所有五粮液经销商不断赚钱的过程中，根据市场性质与市场分层来规划各品牌，找到各品牌对应的市场空间，这样，不仅从根本上稳定了五粮液的经销商队伍，也将每一品牌的作战对象和作战区域做了一个清晰的划分。这对于五粮液从白酒霸主蜕变成白酒帝王是有着重要意义的。
将王国春先生以前的只给弹药不给目标的做战方法，改变到既给子弹也给目标的做战方法上来，将作战部和参谋部拆分，企业负责市场规划，经销商负责战争实施，这就如同毛泽东同志的打土壕分田地一样，老百姓得到的是田地，而共产党得到的是：眼下是游击战争条件下军队后勤的补给，远的是天下。我们认为，这，就是新时代环境下五粮液发展的核心所在。
战略与战术的关系。随着经销商队伍稳定的思路确定，企业必定会想到对于市场的进攻。如何利用企业所凝聚的力量在战场上赢取胜利，就成为企业要考虑的重要一环。任何人，在想到战争的时候首先会想到武器，想到人才，在冷兵器时代，想到的是猛将，在热兵器时代想到的机械化部队，在当今战争条件下，想到是核武器和制导技术，当然，这些东西都很重要，但这些不是决定战争进程与战争胜负的根本原因。
由于我们找不到为中国大部分企业家所熟悉的显著成功的企业战略实例，让我们利用大家都熟悉的战争来帮助我们做一思考：在抗日战争胜利以后，由于蒋介石不能从根本上认识毛泽东所代表的社会力量的实力，中国历史上最恢宏的内战开始了。现在让我们问一下，在开战之前谁有必胜的信心？是毛泽东还是蒋介石？如果毛泽东有必胜的信心，一定不会有重庆谈判，最多只会有第三地谈判，凭什么我要去重庆啊？显然，是蒋介石更有信心，论人才，蒋介石具有国家力量所统治的人才后备，论军队，数量比毛泽东多，论装备，装备比毛泽东先进，论后勤保障能力，蒋介石是以国家财政为军队的后勤保障，几乎所有能比的实物方面蒋介石都有着绝不能败的理由，但是，这一结果早已成为历史的一部分了。
毛泽东的胜利得益于其注重双方实力的比较但又超越于实力比较的战略思考能力，首先在第一战役地点的选择
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。