区域品牌如何走出去？DREAM床垫的中国之路
当越来越多的床垫企业在技术层面和感性的角度推出进行市场推广时，消费者对床垫最基本的要求“健康睡眠”却往往被忽略了。于是，站在为消费者提供健康睡眠的角度出发，我们全面审视DREAM床垫的产品，发现DREAM床垫最大的特性是采用了Tyvek材料，该材料拥有防螨功能，它综合了纸张、薄膜、布匹的优点，结实耐用、防水透气、柔软强韧、保暖性能显著，既能有效抑制螨虫又能提供更为舒适的睡眠享受。这恰好满足了时下消费者所大力追求的健康要求。而同时，市场上越来越多的防螨产品早已对消费者进行过教育，螨虫的危害性和防螨的重要性已深入人心。为此，项目确立了以防螨抗菌床垫这个品类作为DREAM床垫的产品品类区隔，并命名为“益肤宝”抗菌防螨床垫。
DREAM“益肤宝”防螨抗菌床垫阻击竞品的三重防御体系
基础利益点：
采用优质的Tyvek材料，防水透气、柔软强韧、保暖性能佳，产品质量有保障。
核心利益点：
使用无异味，对环境无污染，防螨抑菌，为使用者提供更环保和更健康的睡眠环境。
附加利益点：
防螨抑菌，让使用者拥有更健康和美丽的肌肤。
[b][i]为终端提供强大的卖点支持[b][i]
好的卖点来于终端，服务于终端，在提炼产品卖点时如果偏离消费者的心理诉求，是终端推广的大忌！卖点提炼主次要分明，主要卖点不宜过多。在三到五分钟的产品介绍过程中，消费者能记住的主要卖点一般不超过三个。故而项目组在提炼卖点时候，从众多的卖点中，提取出那些能对消费心理起强有力的督促作用的卖点，即那些能在最短的时间内把产品诉求与消费诉求结合起来的主要卖点。
在进行产品卖点提炼时项目组结合DREAM床垫自身的工艺、材料、性能、功能等要素，提炼出以下三个卖点：
卖点一、化妆品级专利配方，抗菌杀螨
采用了专利配方的抗菌防螨剂，专门针对床垫上的螨虫与细菌，能够广谱、高效的杀灭多种细菌、真菌、霉菌病原体与螨虫。
经权威机构检测，有效对抗广谱类真菌抑制金黄色葡萄球菌、绿脓杆菌、白色念珠菌达99.99％以 化妆品级温和无毒的药性，在体验舒适的同时不会对身体产生任何不利影响；
卖点二、源于人体仿生原理的呼吸网孔
分布于床垫四角特定位置的对流气孔，令床垫内外部空气对流通畅，有效保障床垫内部环境的洁净；
垫内特有风道结构设计，使得垫内空气形成有序的循环流动，进而借助外部气孔促进了床垫内外的空气对流；
源于人体皮肤毛孔呼吸仿生学的微气孔面料，超强透气性，长久保持床垫干爽，舒适；
对角式设计结构的气孔充分发挥了气孔中抗菌防螨剂的作用，保证了药剂有效覆盖整张床垫范围；
床垫内部衬垫体采用健康绿色原料，有效防止了生态毒素对人体皮
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。