区域品牌如何走出去？DREAM床垫的中国之路
长期以来，床垫市场一直处于低关注度的状态，消费者对床垫的了解一直是个模糊的概念，而在旺盛的消费需求背后，消费者的购买场所、购买时机、广告推动、促销拉动等因素都悄悄地发生着变化。
过去消费者购买床垫，在没有任何提示的情况下，多数人看重床垫的尺寸、颜色、价格，在功能的选择上，主要参看产品的材质（如全棕、单面棕等）。他们认为床垫每天都要睡，不能太差，但只要过得去就行了。
根据一项最近的调查显示，多数人(58.6%)看重床垫的品牌，其次是床垫是否环保(43.5%)和床垫的做工(42.9%)。在购买床垫看重的因素重要程度排序上，最能够打动消费者购买床垫的诉求卖点是环保健康(60.0%)，其次依次为能够改善睡眠(51.4%)，以及专业的床垫生产企业(45.7%)。
由此可见，在现代社会，消费者对床的认识发生了根本的变化：原来床是有很多功能的，直接关系到人的健康。所以，消费者最关心的还是健康（其中包括环保、质量等）。
在现代社会，要是问大多数人，除了钱财以外，他们最需要什么？或许很多人会回答：“睡眠”。如今，人们的生活节奏越来越快，在工作与生活的多重压力下，许多人的睡眠无形之中被剥夺了。根据科学研究，绝大多数人每晚应该熟睡7－8个小时，可许多人实际上只睡5－6个小时，由于睡眠不足而直接影响人的健康乃至引起各种疾病已是司空见惯的事。如睡眠不足会引起短暂的健忘症，特别是在驾车的时候就更危险；许多妇女热衷美容，但如果睡眠不足，任凭怎么打扮也无济于事，脸色因睡眠不足会变得非常差；上班族加班时间越来越长，睡眠质量下降，白天工作精神不好，容易出现失误……在睡眠越来越重要的现代社会，消费者太需要一张好的床垫了。而是否“能提供健康睡眠”则越来越成为衡量一张好床垫的标准。
DREAM床垫的品牌核心价值
品牌和非品牌的区别在哪？强势品牌与弱势品牌的区别在哪？卓越的品牌战略和平庸的品牌战略的差别又是什么？所有的这些问题全都可以聚焦于“品牌核心价值”。
提炼品牌的核心价值，是打造品牌的核心工作，也是品牌规划的灵魂。品牌的核心价值是本品牌区别于其他品牌的根本，是品牌给消费者的消费独特价值，也是品牌对消费者的承诺。例如吉列剃须刀品牌核心价值是阳刚、具有男人味的；海尔的品牌核心价值是真诚、“真诚到永远”；飘柔的品牌核心价值是让头发飘逸柔顺……那么该如何确定DREAM床垫品牌的核心价值？
在针对消费者的定性调查中，项目组针对“什么是最好的床垫品牌”对消费者进行了深度访谈。调查结果如下
在产品属性上：环保的、绿色的，不含对人体有害的材料；符合人体设计，睡上去不会有不舒服的感觉。
在产品功能上：能改善睡眠质量，让人快速入眠，给人健康的体魄；产品质量好，具备专业水准。
在情感利益上：能给人以充分放松的感觉，可信赖的、让人放心的。
在品牌的个性上：健康的、贴心的、时尚的。
调查的结果显示，消费者对于床垫的最突出的要求都集中在“健康睡眠”这一方面。于是，项目组将DREAM床垫的品牌核心价值锁定在“健康睡眠”。但是，品牌的核心价值并不是独立存在的，而是基于产品承诺的基础之上，也可以说，产品是承托品牌的载体。那么，DREAM床垫产品是否能支撑起“健康睡眠”的概念呢？
DREAM床垫能不能提供健康睡眠？
随着生活水平的进步，社会整体人群对床垫的要求不断增强，消费者购买床垫时关心的不仅仅是睡眠，更重要的是健康；面对健康的宣传，各品牌之间没有很清晰的特质区隔，大多浮于表面，没能执行彻底。所以充分抓住自身特点，建立一个长期的品牌策略势在必行！
全面审视DREAM床垫，我们发现，DREAM床垫完
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