奔腾电器 浙江中小企业成长样板
奔腾电器 浙江中小企业成长样板
以 生产电磁炉、热水器等小家电为主的上海奔腾企业集团，年营业额4亿元左右，即使在以中小型民营企业为主的浙江省，也算不上是一个大企业。但它以清晰、稳健、成熟的战略规划所完成的发展路径，几乎走过了企业发展的所有形态及阶段，为我们一层层地揭示出了一个企业是如何从无到有、从小到大、从大到强的。
“奔腾”，堪称中小企业成长的样板。
而对面临着“突围”、面临着“发展瓶颈”、面临着“二次创业”的浙江广大中小企业来说，我们剖析“奔腾”的意义还不仅于此。
在“躺”着就能赚贴牌加工费时，我们还要不要做品牌、我们是否有能力做品牌;是仅成为一个赚钱的工厂主还是要做一个不断创新、但面对风险的企业家；在亲缘、地缘成就了阶段性的成功但已成为获得更大成功的羁绊时，我们该如何抉择……“奔腾”也曾被这些问题所缠绕，但最终却“破茧而出”。
“奔腾”老板刘建国对记者说，“这个专题太好了，我就是‘浙商突围’的典型呀！”
从代理商到零部件供应商
1987年，刘建国辞职后花9000元开了家卖音响的小店。随着实力的不断增强，他开始为一些厂家经销各种各样的家电，期间，他成立了长江公司，专门从事家电业代理销售业务。1993年，认准了空调行业的发展前景，刘建国决定将其他业务砍掉，集中力量做一个专业制冷行业的代理商。他选择了“依托名牌、借鸡生蛋”的发展模式，与当时空调业内两家知名品牌——美的、格力结成了合作伙伴，成为他们在温州的独家代理商。成为美的独家代理商的第一年，长江就将美的空调由原来每年500多万的销售额做到了五六千万。之后的三四年中，长江的代理业务发展的越来越好，已成为浙南地区空调销售的龙头，年销售额达到了1个多亿。
做代理，为企业带来了良好的现金流，但利润要相对低得多，而那时许多温州的小工厂正发展得如火如荼。
凭借自己的勤奋、敬业与豪爽，刘建国与美的、格力结下了良好的关系，他提出能否让自己成为这些企业的零部件供应商。
1997年，长江正式开始了自己空调配件制造的业务。当时，长江制造的仅是空调中一个比较简单的部件——空调连接管，业务做得不错，后来，美的空调所有的空调连接管都是长江制造的。
长江企业在继续做代理销售的同时，有了一个新的身份——制造商，从贸易型企业转换到制造型企业。
做配件供应商这个阶段，长江过得很好，管理相对简单却又赚钱。
但局限性也是很明显的：做配件供应商约束性太强，工厂的订单有淡旺季之分。长江做空调连接管时，每年七八月份工厂就要停工。
继续做代理销售和零部件的制造，可以为刘建国和长江带来不菲的利润，而且风险相当小，这时，企业要不要再发展，这个问题摆在了刘建国的面前。已将财富仅仅看做事业一部分的刘建国，决定带着自己的一帮人，把这个企业再发展下去，做大做强。
在定下了“做不做”这个战略目标后，在刘建国看来，如何做就成为了一个相对简单的问题，既然已经进入到了家电业零部件的制造，刘建国就带领着他的长江又进入到了终端产品的制造，成为了美的、格力、九阳等企业终端产品的OEM制造商。他选择了抽油烟机、电水壶、浴霸、电磁炉、豆浆机等小家电作为突破口。
从零部件供应商到OEM制造商
从贸易商到零部件供应商再到终端产品OEM制造商，长江的发展就这样一步步、顺理成章地走过来，在很大程度上，刘建国的决定可以说受到了外部环境的推动。
在决定做OEM制造商的第一天，刘建国就已对自己的未来做好了规划。他对自己的员工讲:“做OEM，这是一个过渡阶段。”刘建国的规划是
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