专注——业绩提升的关键
晚上，整个团队来到了度假村休息的地方。吃完晚饭后，中心组织了别开生面的文艺晚会，在晚会上大家玩得非常尽兴，每个人都从晚会中由衷感到了一种放松与自由。随后，中心便为所有业绩达到了12%的经销商开始了一次非常特别的培训，针对于每个人当前遇到的问题作了细致分析。
这段时间来，我一直感到自己的业绩无法突破，我时常寻找原因，但是总是无法取得实质的进展。我曾经和一些朋友也交流分享过，想弄清楚自己为什么不能够真正将业绩提升到一个高度。说实在的，在这段时间内我看了很多销售理论方面的书籍，也尝试过许多办法，但总是无法找到业绩突破的最佳办法。一次与保险公司的区总监交流，对方干脆告诉我根本不适合做销售。但是我始终不相信这种说法，我始终坚信销售是一种技能，而不是一种天分，没有人生来懂得做销售，所有的冠军销售员都来自于后天的培训。我以为自己之所以无法做销售，是因为自己惯有的思维模式阻碍了自己。由于长时间的进行理论物理的训练，使得我在任何场合下都养成了深思的习惯，以至于不懂得如何提出问题，利用问题找到顾客的需求点，无法与顾客建立深入沟通。在销售过程中，我总是瞻前顾后，没有办法真正将顾客吸引到销售的情景当中，以至于无法激发顾客的购买欲望。我知道了自己在销售过程中遇到的最大问题，但是该如何解决这些问题却让我一筹莫展。我也曾经试图通过联系做陌生市场来突破个人的心理障碍，但是效果却并不理想。毕竟，我不是一个攻击欲望特别强烈的人。在我的内心中本能得以为每个人都拥有自己对事物独立的见解，每个人都用权力保持这种见解，只要这种见解不会干扰到其他人便是完全正当的。这种本能让我根本就无法真正形成说服他人的欲望，但是在销售过程中，说服却是必不可少的一个环节。也许，我没有必要突破这个环节，毕竟在这个世上，除了销售之外，还有很多工作可以选择。但是，我也知道短板效应在个人事业发展中的重要影响。如果我不能够在这一方面突破，那么在今后的事业中必定在一些时候会遇到极大的挑战，甚至于让自己的个人事业陷入毁灭的状态中。因此，销售在这段时间内一直成为了我的心结，无论如何也无法驱除。
但是在这次培训之中却让我获得了非常巨大的收获。这次培训的讲师89年曾经下海经营过两家公司，后来到国家科委一个下属企业做负责人，现在在安利也做到了一个非常不错的级别。在这里，他的分享让我真的受益匪浅。在他的分享之中，他不断得强调了专注，对于提升业绩的重要作用。他告诉我们如果一个人希望做好一件事情，一定要对这件事情投入最大限度的热情。一个销售员如果希望产品得到别人的认可，一定要自己完全的认可这些产品，一定要在内心中认为这个产品就是自己最挚爱的产品，如果自己对产品都没有热情，那一定很难让自己产生热情。他同时提出了良好销售的五比四勇原则。所谓的五比，就是比学习、比付出、 比投入、比坚持、比谦卑；所谓四勇，就是勇于改变、勇于承担、勇于认错、勇于行动。
比学习，这种学习不单单是产品知识的学习，对顾客而言重要的不是产品的成分与高科技含量，最重要的是产品到底能够为顾客带来什么效果，能够让顾客得到什么利益。随着科技的高度发展，产品的同质性越来越严重，产品的分销渠道越来越丰富，人们在对产品的选择余地越来越多，这个时候让顾客做出购买决定的将不仅仅是产品本身，更多是产品背后的服务，而且不仅仅是凝结在产品方面的服务，还包括生活上各种层次的服务，换句话说，这个时候便要求行销人员整体素质上需要更大的提高，而如果一个行销员不能够专注于提升个人的全面素养，必定在将来的市场竞争上处于非常不利的状态内。
比付出，作为顾客，他们拥有消费行为的最终决策权，对于他们来讲，这个决定权是他们能够享受也应该享受的服务之一，但是现在很多行销人员过分的攻击行为，是的顾客感到自身的消费决定权被严重破坏，因此会感到非常不满意，即使做出了消费决定，之后也一定会对这个消费决定
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