国产手机：风雨飘零下的力量集结
在19日召开的2005中国电子信息产品市场论坛上，信息产业部经济体制改革和经济运行司副司长王秉科说，中国手机出口近两年来一直保持强劲增长势头。去年，手机出口在2003年9200万部的基础上增长了将近66%，达到1.4亿部。2004年中国手机产量达到2.3亿部。而根据信息产业部制定的2005年经济发展目标，今年手机产量为2.6亿部，同比增长13%，出口目标为1.6亿部。
而作为我国国产手机业代表的波导手机，其董事长、总经理徐立华在去年年底接受某营销类杂志采访时，信心十足地说：“我们的想法是，国内市场我们还要继续保持20%-30%的增长，；国际市场，我们要翻番式地增长！”豪言壮语，总是那样的激动人心；征程的艰难，总让人心生晦涩。前途漫漫，出口能否成为拯救国产手机的良方？
品牌。经济学家、北京大学经济学院院长刘炜认为：“国产手机最为严重的问题，是品牌的缺失。从精细华营销的角度来讲，品牌就是一个数据库。比如诺基亚品牌就是一个集聚质量导向的人群数据库，摩托罗拉品牌是一个集聚科技功能导向的人群数据库。”
但是，国产手机呢？虽然存在一些知名度很高的手机牌子，但是，有谁能脱口而出他们所集聚的人群呢？我们能否扪心自问，哪几个可以称得上真正的品牌呢？
曾经，核心技术的缺失是国人指责国产手机没有竞争力“屡试不爽”的理由。但是，笔者却认为，我们再也不能“头痛医头，脚痛医脚”了！任何没有核心竞争力支撑的战术策略层面的优势，以及一些能够花钱买的到的所谓优势，非常容易在这信息社会中被竞争对手模仿，超越。
国产手机曾经拥有的价格、渠道优势，就是此类。强大的竞争对手一发力，一效仿，一学习，一精进，一切所谓的优势都将如多米诺骨牌一样，连锁似的倒塌。而品牌，将是国产手机不得不去努力学习、补上的一课。围绕品牌进而制定的各种战术，才能游刃有余，才能在同质化的环境中走出新的天地。
越来越多的国产手机厂商已经渐渐意识到品牌之于自己产品的重要性。很多国产手机行业的领导人，已经明确提出了向国外厂商学习品牌方面的建设。从研发、产品质量到售后服务，从企业文化、与消费者沟通的文化到跟新闻媒体沟通的文化。
万明坚曾经说过，手机制造商成败的关键在于是否围绕自身的比较优势创造形成独立、完整、多层次、协调发展的加工制造体系，开发先进的制造技术，创造中国自己的品牌和自主知识产权。
中国企业要加快发展，既要充分运用政策优势、资源优势、成本优势、环境优势，也要通过兼并、重组形成企业的资本优势、规模优势，利用自身在制造规模上的优势反向整合国外优秀企业的品牌和技术资源。
毕竟，一个招术的成功运用往往只能提升品牌知名度，而要真正提高品牌美誉度、顾客的忠诚度，还需要有个系统的工程。
“技术反击”。去年年底，夏新、TCL、首信等国产手机厂商纷纷推出百万像素手机。这被一些舆论和国人成为国产手机的“技术反击”。这一个词是如何产生的呢？
在去年8月19日发布半年报前半月，已经感受到净利润将大幅下滑的夏新召开了首届“渠道精英会”。为了给全国各地的合作伙伴打气，李晓忠发表了一篇题为《国产手机失掉自信力了吗》的主题演讲。也许是觉察到3年来国产手机高速成长的幸福时光即将结束，李晓忠在会议上首次提出了“技术反击”的口号，“不是要与洋品牌们硬拼‘核心技术’，而是要‘发展次核心技术’，‘提高对核心技术的运用能力’”。
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