“旧话”重提之五：王文京跃进(4)

　　目前，“空降兵”陆续进入用友、并购还在挺进(用友现在手头上还有六亿多现金，今年只会比去年买得更多)、用友还将加大发展合作伙伴的力度，这些都从方方面面冲击着用友既有的管理和文化，考验着这家软件公司的成熟度。

　　从一家稳健发展的公司突然转换大步快跑的步调，抛掉这一行老大的头衔去追逐另一行老大的地位，是不是真的冒进了点儿？

　　王文京笑纳了所有的说法和质疑。他稳稳当当地说：“用友的策略是对头的，现在产业机会特别好，而且公司又有了比较好的准备。用友正在快速增长，大家正往前冲，热情和信心都特别高。在现阶段，做一些新业务拓展的时候，在前期会有一些不熟悉的地方，新的组织架构也有一个磨合的过程，这会很快解决，但只是发展中的问题。”

　　“综合实力将是取决胜负的关键要素，”王文京特别强调，“有的厂商也看到这么一个机会，也试图努力，但有的是产品没有准备到位，或者服务力量跟不上，或者公司综合经营能力不够……”

　　他称，用友的管理软件的营收将在2002年首次超过财务软件的营收。

　　哪些因素使用友的跃进变得不确定？

　　产品技术——作为一家老牌的财务软件商，用友在管理软件上并没有建立核心技术优势。如今虽可以手中优厚的资金大量购买技术，但是技术之间的对接仍非一日之功

　　服务实施能力——用友虽在“恶补”实施顾问和专业服务人员，但其中大部分是“新手”，其能力和经验都相当有限，他们能否及时消化用友吞下的市场？

　　销售能力——用友如何尽快从财务软件“单兵作战式”的销售方式提升到ERP软件的团体销售？

　　和“新人”的平衡能力——用友大量的并购、不断地引进高层管理者、大规模地寻找合作伙伴，能否尽可能快而完美地实现“老用友”和“新人”之间的融合？

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