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张宝全的商业逻辑 中国地产商人娱乐大亨梦

时间:2007年04月11日  作者:Fname  点击:   加入收藏   有效营销
一下子喜欢上了海南当时那种冒险者天堂的气氛。但他在海南与别人合作注册的公司很快出现问题,结果只剩下他一个人又当会计又当接待员又跑业务,后来一家金融企业看中他的才能,与他合作从事房地产生意,炒卖一些项目,赚到一些钱。但张宝全认为自己的第一桶金是来自海运业务。他与那家金融公司合作的企业1992年成立了一家海运公司,运输粮食和钢材,这家公司一直运营到1997年,是海南10大纳税企业之一。这家公司是张宝全真正很正规地经营的一家公司并且积累起了自己的财富。

  1994年他预感到海南房地产市场已经泡沫化,便来到北京开发地产项目。在北京成为房地产开发商后,他也不忘在自己的地产项目里加上电影的元素,为自己的电影梦想作着种种准备。2000年完成的今典花园二期工程“空间·蒙太奇”,整栋建筑在楼层承重量及管线布置方面均按电影制作机房的标准来完成。他计划启动的另一地产项目“传媒大厦”则是希望打造成为电影、音像产品制作公司的“大本营”。

  在张宝全的办公桌抽屉里,一直摆放着他搜集的七八种数字电影处理方面的芯片。当2004年7月郝杰通过一位朋友介绍,在北京国贸附近的一家饭店与张宝全坐到一起时,张宝全还没怎么听说EVD这回事。为这次会面精心准备过的郝杰一边介绍着EVD的情况,一边让张宝全翻阅一本资料。张宝全回忆说,“由于我对数字电影向来十分关注,所以我一翻完资料就觉得:这个东西正是我要的!”当郝杰还没介绍完情况时,张宝全告诉郝杰,同意一起合作开发EVD产业。

  EVD标准研究是由信息产业部1999年发起,由新科、上广电等十几家国内家电厂家共同投资进行的一个项目。当时国内VCD大行其道,EVD研发的用意是制定出属于自己的下一代高清晰碟机技术标准,以免在下一代碟机技术上受国外厂家限制。但由于2001年以后DVD开始在市场上形成主流,家电厂家追捧DVD,对研究EVD标准的兴趣逐渐淡化。而为EVD而专门成立的研发机构阜国数字技术公司却从未放弃,经过几年艰苦历程,终于成功地拥有了十多项高清晰碟机技术发明专利,并且发展出了国内惟一真正达到高清晰指标的技术。

  在郝杰找到张宝全以前,EVD标准已经申报国家高清晰碟机技术标准。同时,郝杰也在为EVD的产业化而四处奔波:在有了技术标准和基于此的硬件后,获得配套的内容软件的支持,才是这个标准能否被市场承认的关键。

  郝杰向无数个投资者游说EVD的好处后往往都会面对这样一个疑问:EVD三年之内能赢利吗?EVD能够取代DVD吗?由于对这个问题无法给出具有说服力的答案,投资者一个个都退却了。

  张宝全觉得这些投资者都没有长期投资的眼光,用“标准”赚钱,在他看来,这是能够赚一辈子钱的生意:EVD具有的高度防盗技术,解决了盗版对市场的侵害,这对于内容版权商来说具有巨大的吸引力;EVD达到了高清晰数字电影标准,这使得张宝全为EVD不能在短期内替代DVD的情况下,找到了从侧面迅速打开一扇大门的可能:建立EVD数字影院系统。EVD在达到胶片放映质量的同时,又大大降低了放映成本,这使EVD影院的推广成为可能。

  张式商业原则

  张宝全将自己的商业成功归结于三点:灵感,风险控制意识,以及找到合适的商业运营模式的能力。他认为商人是天生的,而不是后天习来的,找到一个项目最大的卖点,并且考虑到它的风险环节并尽量加以控制,是取得成功的必要保证。

  1994年前后在海南,他亲眼看到一些千万富翁级别的朋友是怎样瞬间变为穷光蛋的。为了控制风险,张宝全奉行的理念是:只做最好的房地产商,不做最大的房地产商。他尽量不占用资金,尽量多地占用资源,对EVD的投资,也堪称投资资源的一个典型例子。

  张宝全有着复杂的人生履历,他做过木匠,然后当兵入伍,在部队期间,当过炮兵,当过电影放映员,蹲过猫耳洞写战地通讯。擅长舞文弄墨、多才多艺的张宝全在部队里结识了现在的妻子王秋扬。王秋扬是一位军区首长的女儿。现在她与张

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