TNT精确打击秘密武器 直复营销掘金中国
“如果你要在业界确立一种标准，那么重要的是，要身体力行。”范登堡说。TNT有一个引以为豪的大型呼叫中心。“我们有严格的规定。所有服务用语都是统一的，并且受到不定期的检查。”范登堡说，TNT电话营销的服务水平，在欧洲已经深入人心。
“我相信，优质的服务是可以被辨识的。”范登堡一如既往地自信，“但是有一点，我们尊重一切被调查者的意愿，他们完全可以拒绝。”
范登堡的希望是，TNT能在中国的直复营销行业扮演一个重要的角色，将TNT对行业标准的理解和经验带到这个市场上。
范登堡说：“在欧洲，人们很怕会收到‘垃圾’。但他们乐于看到一些让他们感兴趣的讯息。”顾客非常欢迎在家里通过直投杂志、电话、互动电视或者家庭购物频道、目录订购所需商品。
范登堡的目标是，争取3年内发展10个城市。“我觉得这是一个相当保守的计划，速度还不够快。”
据TNT测算，未来中国直复营销的市场潜力每年至少在1000亿-2000亿美元之间。
临近采访结束，范登堡自豪地宣布了几个月来的“战果”，公司成立以来的第一个产品就要面世了。这是一个上海本地的消费者数据库，涵盖了消费意向、爱好、产品或品牌拥有状况以及详细的联络方式等信息。“它叫‘亿向’，意思是亿万人的意向。”
范登堡的使命是双重的，一是帮助TNT在中国发展新业务，一是为中国直复营销市场做个“模样”。
“来吧，不要总是那么担忧。”范登堡一边起身递过一瓶矿泉水，一边怡然自得地说。
范登堡之Q&A
TNT的员工习惯叫范登堡Eric。Eric喜欢泡吧，觉得中国人很热情，会很快和你熟识。工作忙碌，但他依然没有放弃自己爱好的敲鼓。范登堡给他3岁的小儿子买了一面鼓，闲暇时候，和儿子一起敲鼓，成了他人生的新乐趣。
Q:作为一个建立新型营销观念的公司的领导者，通常怎么分配一天的时间？
A:很多时候，你的安排完全由环境决定，要接待顾客以及身边的人。每天我都会花时间和人们沟通，一起讨论，给他们支持。
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