我国中小企业出口营销十大战略策略

更高的价格来购买绿色产品，84%的美国人愿意购买用有机农业生产方式生产的蔬菜和水果。那么，我国中小企业如何来应对绿色壁垒呢？首先树立绿色营销观念。绿色营销要求企业在经营决策中要有保意识，在决策中除了考虑企业自身利益，还必须考虑社会利益和环保利益，达到企业、社会、生态三者的协调统一。其次，中小企业还应该采取具体的绿色营销措施：第一、应该积极调研国外消费者的绿色需求的特征，了解目标市场的政府在绿色方面的限制；第二、实行产品绿色计划，改造产品制造工艺，使产品从原材料到最终的消费过程中解决污染、节能、回收等环保问题；第三、实行绿色包装，尽量使用可循环的材料作为包装，采用符合进口国环保标准和包装法规；第四、关注绿色方面的新动向，适时引进或者自主开发绿色新产品。最后，重视绿色标志和标准，要争取获得ISO14000、欧洲的CE等认证。对许多出口产品来讲，通过ISO14000认证是进入发达国家市场的先决条件，取得ISO14000环境认证，也就取得通向欧美市场的通行证。

四、战略联盟

我国中小型出口企业规模小，单枪匹马与强大对手硬拼并不可取的，应该利用我国许多产品产地相对集中的优势，采取多种形式中小企业出口联盟战略。中小企业构建出口战略联盟的主要方式有：第一、建立上下游联合售后服务中心。多家产品技术相近的厂商到海外成立联合售后服务中心，降低单个中小企业在海外市场设立维修服务网点的巨大成本，减少企业的经营成本，增加顾客的满意度以及对经销商提供技术上的支持。第二、设立联合发货仓库。联合发货仓库有三种业态：同类产品销售的同业策略联盟，依据市场地区特性组建的异业策略联盟，以及由大企业主导的联合发货仓库策略联盟。这对解决中小企业的物流起着重要的作用。第三、海外零售分销策略联盟。产品性质相近的制造商，对海外零售业给予融资协助，辅导传统产业。例如运动、休闲鞋相关产业建立零售渠道策略联盟，从构建国外市场渠道的基础工作做起，结合从业者力量成立海外销售公司，并且共同创建品牌，在初期占领某一市场后，逐步扩大销售范围，集中企业的合力各个击破。浙江海宁皮革市场在莫斯科建立的“海宁皮革专业市场”，以温州企业为主在巴西开设的“中国商城”，以义乌华丰、泰华公司为主在南非、尼日利亚设立的“中国小商品市场”等都是这种模式的成功典范。

我国中小企业出口营销六大策略

一、产品策略

我国许多中小企业产品策略存在不少问题：比如有的企业的产品结构单一、科技含量低、性能差，不能适应市场的需要；有的企业一种产品贯穿出口的全过程，成也“萧何”，败也“萧何”；有的企业则盲目多元化，力量分散，无法集中资源发展自己的优势项目。但是，由于中国的中小企业实力较弱，在众多的国际化经营策略中采取产品出口是最好的策略。对于我国中小企业来讲，选择一个适宜的产品策略是实现有效出口营销的关键之一。值得注意的是，符合中小企业理想出口产品的条件，能够用于出口的产品很多，但是，不是每种产品都适合小企业出口。对于中小企来说，理想的产品策略应符合以下条件：首先企业有足

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