中小企业如何开发美国市场
产品进入美国市场、立足之后，回报是可观的。前面提到中国国内市场竞争剧烈，中小企业应该着眼海外市场，以图企业的生存和发展，其实中小企业开发美国市场，并非只得益于新的市场，更重要的是受益于减少中间商后带来的较高的利润，掌握产品销售的主动权。此外，中小企业进入美国市场，还有以下好处：
- 取得技术上和企业管理上的先进知识；
- 享受不同市场带来的稳定的销售量。比如说，当某种行业或产品在中国不景气、销售不好的时候，可能正是美国市场旺销的时候，中小企业进入了巨大的美国市场，为产品的稳定销售提供了保证；
- 提高产品、企业的知名度。产品成功地进入美国市场，能帮助企业巩固国内市场的地位，，为企业进一步发展创造了更好的条件。
开拓美国市场可以考虑的一些方式方法
每个企业的情况不尽相同，所以开发市场的方式方法也应该不同。这里只简单地介绍一些常见的做法，这些做法不是什么“奇招”，关键在企业的实际运用。
直接联系进口商。有可能直接从中国进口的美国商人各种各样，要选择适合自己产品的进口商，就要了解不同行业、不同产品的销售渠道及其进口商的特点。简单说起来，美国的进口商有以下几类（这里主要谈的是轻工、陶瓷、建材、五金、土产、文体、纺织、电子、玩具等日常用品）。这些进口商规模不同，销售对象不同，交易条件不同，中国出口企业要根据自己的情况，选择不同的交易对象。
- 进口批发商。这类进口商主要从事某类或某几类产品的进口业务，主要是批发，可能会有小规模的零售业务。这类进口商可能有自己的品牌，在中国生产了以后进口到美国；或是替某个品牌在中国生产了以后进口到美国。批发的对象大部分是全国性的百货公司、超级市场、连锁店。这类进口商一般订货量大，季节性强，质量要求高，交易条件比较苛刻。
- 百货公司、超级市场、连锁店的采购。美国的百货公司、超级市场、连锁店除了从批发商进货外，还派自己的采购直接从生产商、出口商进货。这些采购每天要接触大量的样品、推销信函，要能直接跟这些采购联系上，不是一件容易的事。就拿沃尔玛来说，在其总部所在地有上千家经纪人、代理、批发商、进口商就近安营扎寨，为的就是能与沃尔玛的采购拉关系，及时提供样品，了解采购意图。
- 生产批发商。生产商直接从中国进口，或是直接卖出去，或是搭配自己产品卖出去。这类进口商依生意大小，订货量可能会很大，也可能一年也订不了几次货。
- 除上面几类进口商以外的小型或非专业性进口商。这类进口商包括非连锁店的小型零售店、某类产品的使用者等等。
商业展览会。拓展海外业务，尤其是推销产品、了解市场、探索销售渠道、直接接触进口批发商和零售商、了解新产品和新的消费趋势，最有效的方式是参加展览会，在美国尤其如此。美国的生产商、批发商都把参加展览会做为最主要的市场推广、销售手段。美国每年有上千个各行各业的展览会，每个展览会不但内容不同，针对的买家也不同。有的是对零售商的，有的是对批发商的，有的是对生产商的，有的则是对消费者的。中国中小企业应该选择适合自己情况的展览会积极参展，在展览会上收集信息、建立关系、推销产品、树立形象，为产品进入美国市场、建立业务打下基础。
互联网。互联网是进行市场营销的重要工具，利用互联网介绍自己企业、树立企业形象、介绍产品、网上直接销售产品、电子邮件促销等等，都是很好的例子。互联网大大地缩小了中国企业与海外客户的距离，为中小企业提供了开拓海外市场
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